H3C逆势上升自信走向2009(1)

H3C逆势上升自信走向2009(1)

现在难得参加如此一次热闹而又乐观的大会议，说热闹乐观，是因为来的人多且好聊，是那种洋溢着微笑自信的聊天。于是，整个会场举行时间里，感受的是一个勃勃生机的策源地，与珠海绿色盎然的环境相映成辉。

仅就这点，就不得不对H3C 逆势上升的昂扬姿态表示佩服。“H3C已经解决了以前的许多大的障碍，比如股权、产业关系、产品生产等等，没有理由H3C 以后不会走得更好。”这是一家H3C老渠道的平实之言。

2月26日的珠海，一次温热而不失爽快的聚会，将成为2009年H3C 继续扬鞭的新起点。

五年走来的自信

许多人首先会问为什么H3C 会如此自信乐观，而这正是H3C 公司首席运营官郑树生的演讲主题。

在开篇回忆2008 年业绩时，郑树生列举了H3C 在各个领域的重大成绩，比如H3C无线WLAN产品在运营商市场取得了第一的份额，份额超过40%。而在网络和安全的融合上，H3C 已经拥有从端点准入到万兆安全的解决方案，成为业界最领先、最广泛、最全面的安全解决方案供应商。另外，在IP 视频监控以及IP多媒体，截至去年，H3C承建了130个平安城市建设，IP 存储则继续保持亚太市场的领先地位。

“这些都说明，H3C 已经成为业界领先且广泛的安全解决方案供应商。”郑树生说，“在2008 年如此充满挑战的经济环境下销售额近百亿，这一点归功于合作伙伴，是你们跟H3C 一起创造了这个奇迹。”

面向未来，郑树生认为网络市场正处于洗牌过程中，H3C希望利用这个机会重新改写公司在全球网络市场的份额，“新的市场格局将在未来几年重新树立”。

郑树生表示，H3C 已经在各个方面做好了捕捉未来机会的充分准备。在技术方面，他强调H3C专注于IP 技术的创新研发，“H3C每年都会把销售的15%投入研发，所以现在有了1600 项专利，其中有85% 是发明专利”。

“我们觉得只有创新才能拉开与竞争对手的差距，才能进一步扩大我们的生存空间。”郑树生认为五年来深厚的IP技术积累，是H3C 发展的原动力。

而就整个产业生态的打造上， H3C则会继续坚持OAA 的开放战略。“自从H3C提出开放的OAA战略以来，业界的很多厂商都纷纷推出自己的开放平台。其实网络的应用是千千万万的，只有把你的平台和基础架构，以及一开始的战略就牢牢地围绕这种开放的战略，才能为客户提供完善的解决方案，所以H3C希望有更多的合作伙伴能够加入到OAA阵列中来。”

与OAA开放战略相适应，郑树生强调，H3C 会继续坚定IToIP 的解决方案营销之路，“摆脱低下的价格竞争”。事实上，这一点在记者对H3C 各高层的访问中，均被深刻阐述。

会上，郑树生还透露，H3C 手里握有充分的资金储备，足以保证他们继续加大在研发、市场等各方面的投入。

另就H3C 的自信话题，H3C 全球营销总裁吴敬传在会后接受记者采访时补充道：“H3C 五年走下来，发现我们的战略定位，我们重要的行动方向是对的，也取得了很好的回报，当然就会自信起来。比如，在我们2006 年要做IP 监控时，当在时业界许多人觉得不理解，但我们现在‘平安工程’中取得了辉煌的成绩，还有IP 存储也是这样。”

“面对这种外界不同的赞扬和质疑，但是H3C 与合作伙伴一起以一个个创造历史的成绩做出了回答。”郑树生表述自己与合作伙伴五年历程时，掩饰不住骨子里的自信，以及对合作伙伴的感谢之情。