地狱价开道 华为中兴上演焦土战争(1)

地狱价开道 华为中兴上演焦土战争(1)

在深圳高新技术产业园区，这个被称为深圳“北硅谷”的地方，华为技术和中兴通讯两幢大楼，相隔不过数百米；在2007中国软件企业百强榜单上，两家也是比邻而居，分列状元和榜眼。但要说睦邻友好，却实在谈不上———商战如兵战，谁又会想起“本是同根生”呢？

最近一场苦斗：中国电信CDMA扩容争夺战，华为报出的6.9亿的超低价，将原本在CDMA上颇有优势的中兴推向了两难选择：一是维持现有70多亿元的报价，但很难拿到30%的保底份额；二是随行就市，大幅降价，但利润率必受大幅挤压。一贯擅长打价格战的中兴，终于被出手更生猛的华为将了军。

小汤山会议的“零”报价

本月15日，国泰君安一则报告，打破中国电信CDMA首轮招标的平静。该报告称，华为将在全国范围内大幅赠送设备，“华为在国内CDMA市场接近零份额，因此进行大举赠送的行为可以理解，需强调的是，赠送设备未必能获得市场份额。”

在前一天，北京小汤山假日会议中心，中国电信首次召开CDMA无线唱标会，会议从晚上八点一直开到十一点半。“国泰君安报告绝对是中兴找人放出来的消息。因为按照运营商规定，结果公布前，厂家不能说话，更不能报出具体价格。”对于华为报出的6.9亿“地狱价”，仅为报价最高的阿尔卡特朗讯1/20的说法，华为内部人士反问记者，“你说可能吗？”

一切皆有可能。在某设备商人士提供给媒体的小汤山会议记录中，华为报价让不少“友商”吃了一惊。“在100多亿的全国设备招标过程中，报出接近于零的报价，就是要把其他厂商全挤掉。”该人士透露，华为报价基本上都是一个方案包几十万，只有一个是过亿的。“比如广州地区报价98万，在广州连个房子都买不下来，它却想用这个价格建全市的无线网”。

华为超低价策略打乱了中兴步伐———中兴在CDMA国内现网占有率上排名第一，占32%，CDMA是中兴极其重要的盈利点。消息人士透露，中兴的内部目标是要吃下本次招标的40%，80亿元报价可保证一定的利润率。

但华为凶猛，中兴在二次报价上不得不选择了微调价格，把利润打薄几分。很多中兴员工，内心也把目标降低，“保证32%的份额就是胜利”。

最近流传甚广消息称，CDMA招标不过是华为“焦土政策”第一役：“内部，挖走中兴通讯各方面核心骨干人员，打乱、瓦解中兴的研发进程和市场项目；外部，通过自杀式抢夺市场，挤压中兴的市场空间，只要能赔得起，就不给中兴一丝机会。”据称，焦土政策由华为领导亲自挂帅，分别指挥各个专业小组。主要行动包括打击中兴优势产品和市场。对打击中兴成绩突出的单位和个人给予高额奖励。

对于这样的言辞，中兴人士表示“言过其实”，“中兴已做到数百亿规模的量，华为要击垮中兴太夸张。”他又话锋一转，“华为确在用各种方法，拖慢中兴发展步伐。或者说，是想挤压所有的对手。”