中国电信：不会全盘接受华为C网招标地狱价


针对中国电信CDMA设备招标，多家参与竞标的厂商证实，整体招标结果还没有出来。同时，有中国电信人员私下里表示，不会全盘接受华为的超低报价，因为需要保证一定程度的正常竞争格局。另外，有业内人士透露，在奥运会之后的TD-SCDMA招标中，华为极有可能也采取这种超低价策略以获取最大市场份额。

整体招标结果尚未出炉

8月21日上午，曾有国外媒体报道称，中国电信集团发布公告称CDMA招标结果已出炉，中标者为华为、中兴和阿朗中国子公司。

对此，上述厂商中的两家向新浪科技表示结果还未出炉，上述消息不准确。其中一家厂商表示，预计本周末或下周初才能知道结果；另一家厂商则表示，“关于一些市场信息，我们还在等待中国电信的相关指示”。

中国电信难以全盘接受华为超低价

对于业内传出华为报价仅为6亿多元，中国电信一位参与评估的人士私下里表示，厂商怎么报价无法评价，但运营商有自己的考虑，不会全盘接受极低的价格，因为要考虑到可持续发展以及各厂商之间的平衡。该人士同时表示，他不代表中国电信公司的观点，但谁的心中都有杆秤，华为的出牌目的大家都清楚。

此前，曾一度传闻华为的期望值是希望以此占据70%的市场份额，后来降低至50%。业内判断，华为获取的市场份额肯定较大，但达不到50%。

担心延伸至TD-SCDMA领域

华为在CDMA设备招标的策略在TD-SCDMA领域也已引起连锁反应，大唐和中兴通讯相关人士都对此表示忧虑，担心超低价在TD-SCDMA领域重演。

上述TD厂商人士透露，近期华为在TD-SCDMA领域一直在行业内宣称在二期招标中将超过大唐和中兴，由于大家在产品方面差别不大，惟有商务评标方面可大做文章，而华为之所以敢如此放言的底气只可能是超低价。

华为如何获得回报是业界研究的焦点。根据中国电信的计划，未来三年对CDMA网络的投资约800亿元，按照这样的建设规模和“地狱价”报价。如果某家承建商就算只获得其中的10%，其潜在亏损也将至少达到100亿以上。考虑到国产的设备商5%左右的净利润，则100亿的亏损需要通过正常报价卖出2000亿以上的设备才能弥补亏损。

为“圈地”在CDMA和TD市场至少亏损200亿。这对于纯利润普遍并不高(除了思科之外)的电信设备商们来说，背后没有银行的强力支持，是无法想象的。

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