商用WiFi“软硬”之争 软件思路PK硬件思路(1)(2)

对此，坚定硬件路线的卜凯军有另一番思考，他认同wifi应用的用户增长比较快，但随着市场和技术发展，会不会轻易被迭代呢?相比之下，一家家商户去谈、建立自己的“地盘”似乎走得更稳健些。这点与庄帅的看法不谋而合，他认为做纯软件的wifi企业有一定风险，一旦智能手机把wifi共享功能内置到操作系统里，那这些软件的价值就不复存在了。“这绝不是杞人忧天，之前小米3就自带了wifi密码分享功能，尽管后来争议太大没做成，但小米4会不会再接再厉呢?难说!”

“如果小米真这么做，那也许不是风险而是机会。”司新颖说，术业有专攻，智能手机厂商并不擅长wifi应用，或许会直接找第三方合作，把共享功能内嵌到里面去，而同享网络在这块一直是抱着开放的心态。他告诉南都记者，他们有面向企业端的“wifi商业精灵”，正是为企业提供wifi解决方案，目前已经合作的有腾讯电脑管家、世纪佳缘、途牛网，接下来跟华为等硬件厂商也会有合作机会。

对于wifi应用的发展，童玮亮认为，目前大多偏工具性，主要是积累用户，如何转化成长期的商业变现，现在还看不清。

哪种方式离钱最近

事实上，无论是硬件派还是软件派，在探索盈利模式上，或多或少都有些困惑—在登录界面弹出广告是最为集中的方式，但也无疑最影响用户体验。

也有wifi企业尝试充当应用分发渠道，把流量变现。比如树熊网络就在他们的wifi开放平台上承载各种应用，然后把流量导到微信公众号、支付钱包等等。至于效果，华璐坷对南都记者说，其中70%的用户都是纯粹上网的，只有30%的人会使用这些应用，不过这个转化率在同行里已经算高了。

对此，童玮亮分析，在开放访问的环境下，简单的分发应用很难形成比较好的价值闭环，包括有些wifi企业让用户关注商家微信公众号才能上网，好在以后进行二次营销，其实不见得有多大价值，说到底，除了wifi这个入口，企业往往缺乏进一步的产品运营去黏住用户。在他看来，最好是联动wifi产业链上的其它环节，这样价值和变现能力才能提升得快些。举例来说，在用户登录wifi的时候推荐能用于下次自动登录的APP，这个APP能作为应用市场，分发用户有刚性需求的应用和游戏，那么除了上网，用户还会用它。

另外，往O2O、大数据发展也是wifi企业探索的方向。卜凯军告诉南都记者，通过wifi技术可以为商户更立体地了解顾客，比如根据用户在货架停留时间，对合理布局商品提出建议，提高店面销售额，而潮wifi也能从中获得收益。“只要带动了商户的销售量和品牌影响力，商家会愿意按效果付费。”卜凯军说。

对此，庄帅认为，愿意为后台运营、数据服务付费的多是大商家，对于中小商户而言，给他们推送优惠信息、然后按销售分成可能更实际一点。童玮亮说，无论是哪种模式，涉及到产品、服务、运营，对于偏做硬件wifi企业来说不一定在行，适时引进战略投资者或许更有机会些。 来源：南方都市报