持续耕耘ICT市场 华为携合作伙伴共筑未来

持续耕耘ICT市场 华为携合作伙伴共筑未来

在如今的企业市场，ICT融合的趋势越发明显，华为公司不仅集合了IT和CT方面的技术，还有终端和无线领域的技术优势，可向企业、行业客户提供端到端的最有竞争优势的解决方案。

在刚刚成功举办的2014华为中国商业经销商年会的采访中，华为企业BG中国区总裁马悦谈到，企业业务是华为公司的主要增长点和战略发展方向，在中国市场上连续三年实现快速增长。2013年企业BG中国区销售收入同比增长超过45%，2014年上半年销售收入同比增长接近60%。在中国ICT市场上是唯一一家增长超过50%的。其中，在商业市场今年上半年同比增长达到130% 。

2014年华为企业BG中国区在商业市场可参与的市场空间约在350亿元左右，而且华为预测今后几年还会以超过10%速率增长。同时，商业市场也是重点市场之一，未来五年商业市场的收入要占到华为整个中国区企业业务收入的1/3。

为此，华为企业BG中国区商业业务通过全力打造“两驾马车”，构建了可持续发展的基础能力。华为企业BG中国区商业销售部部长郑瑞奎介绍到，一驾马车是合作伙伴，无论是商业细分领域的优选渠道，还是分销领域的分销商，华为公司均高度重视合作伙伴队伍的发展和合作。另外一驾马车是品牌营销，通过对商业市场的360°营销和精准化营销的有机结合和高强投入，华为在商业市场的品牌覆盖不断加宽、加深，有效支撑了商业市场的拓展。

建立健康阳光公平的生态圈

中国ICT市场有着广泛的市场空间，想在这个领域站住脚并得到认可，没有领先的技术和创新是很难达到的，而恰好华为公司就具备这样的能力。据了解。自2012年以来，华为公司陆续推出了一些业界顶尖的产品和解决方案，给广大客户和合作伙伴提供差异化、易于被集成的产品和解决方案。通过创新获得了市场极大的认可，经过持续耕耘，华为在政府及公共事业、金融、大企业、电力、交通等各个行业，均实现了规模突破。在商业领域，在过去的半年中，华为在政府、教育、医疗、酒店楼宇、中小企业等市场取得高速发展。

另外，华为目前已经成为中国三大电信运营商最主要的解决方案供应商。无论是电信、联通还是移动，华为构建了覆盖全国地市县的服务团队，可以提供快速的响应和优质的服务。

马悦还特别强调了华为公司是值得信赖的公司。华为一直持续的严厉打击内部腐败问题，在严厉打击各类业务违规、经济违规中，不仅对华为本身有这样的要求，对合作伙伴也有这样的要求。到目前为止，已经有十多家合作伙伴进入了华为公司的黑名单。所谓黑名单，不仅华为公司不能和他合作，所有的总经销商也不允许和他合作。在产业圈里面，建立了一个简单、健康、阳光、公平的生态圈。

坚持“被集成”战略

在华为企业业务快速发展的同时，华为坚持“被集成”的战略合作目标，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。目前企业BG中国区合作伙伴超过了3500家。其中IT产品的合作伙伴超过了1000家。在中国，华为构建了从总经销商、一级经销商金牌银牌认证等一系列渠道体系，渠道收入的占比超过了我们整体收入的80%。

随着合作伙伴的队伍日益壮大，马悦也对未来的合作伙伴提出了一些希望，希望合作伙伴成为华为的同路人，在文化、观念的高度认同，并且从过去简单的通用型向能力型合作伙伴转变。

这里值得一提的是，所谓能力型和过去传统型相比，合作伙伴是靠追踪客户的业务体系，深入理解、匹配业务的需求，来给客户量身定制ICT解决方案，或者使ICT解决方案是客户业务解决方案的其中一部分。

华为与合作伙伴共筑未来

如今我们看到云计算、大数据、移动宽带、互联网社交媒体等等新的技术正在中国ICT市场上加速应用和落地，ICT已经不仅仅是提升效率的利器，而是助力所有行业实现转型的催化剂。这就需要一个泛载的、带宽无处不兼容的方式，可提供任何时间、地点都能接入网络办公及沟通，并且实现信息集中、信息共享，这样才能支撑快速的、高效的决策机制。

华为企业BG中国区Marketing与解决方案销售部部长胡忠华谈到，为了应对这些变化和需求，华为有对应的产品和解决方案，提供了基于云计算的数据中心和开放的系统，在这个基础上，与合作伙伴广泛的合作，一起提供各个行业的面向合作伙伴的解决方案，共筑美好未来。