无线网络增长源于越来越多的无线终端用户(1)(5)

渠道买账

渠道商对于802.11ac的看法相对厂商的热望，略显低调。但是，习惯了跟随上游品牌推广趋势的渠道端其实也做好了准备。

“其实无线网的解决方案，我们都有很多的积累，最大的问题就是新的AC怎么接入统一的网络环境进行新的配置，难点并不是很大”，魏志国说。

而厂商们也开始着手布局2013年的渠道策略，对于Aruba今年的合作伙伴策略，徐涌表示：“我们马上会推出一个新的渠道管理政策和激励机制。Aruba已经过了10亿规模的关键点。所以，Aruba公司的知名度要比两三年以前大很多，而且项目也做的很大。因此，原来对我们并不是很热衷的合作伙伴，也回过头来要求跟我们合作，我觉得这是一个好的现象。”

“今年，我们在渠道方面，重点是希望把面向用户的渠道，而不是总代。直接面向用户的渠道帮他们发展起来，帮他们提供技术培训，提供售后培训。现在项目大了，需要的是完整的项目管理体系，这是很重要的一个变化。另外一个重点，可能会有一些激励机制，而不纯粹是做生意。就像今天上午讲的，如果中国的 Aruba要增长60%，我希望我们的代理增长比60%要高。”，徐涌说。

另外，在行业拓展方面，徐涌强调还要在教育、医疗和企业方面加大拓展的力度。“无线都是覆盖的概念，办公覆盖，医院覆盖，从技术来讲都是覆盖，只不过可能接入终端不一样，企业终端可能是笔记本，医疗环节接入的可能是手持终端医疗终端，生产环节可能是生产线数据的采集，在物流可能是物流数据的采集。

但毫无疑问，无论是教育、医疗还是企业单位对于无线的需求都会越来越大，所以，在这些主要的行业，我们不仅要按照项目去落地，更要以点带面扩大覆盖的力度。”

可见，扩大行业的覆盖尤其是对无线网络需求更突出的行业覆盖，是每个厂家的渠道策略的重点，而对于这些行业的渠道商而言，如何与新的产品进行对接，并同时提升自身的竞争力也需要花费一番功夫。

缺陷不可忽视

虽然802.11ac技术有很多优势，但是目前在发展的初始阶段，很多路由器新品都是在2012年发布的，特别是现在802.11ac标准还未广泛普及，而且802.11ac 的设备成本相对较高，与之搭配的终端设备还不是很多，大部分笔记本电脑和手机都无法与5GHz的频段上运行。

而导致这个结果的很大原因就是芯片。芯片对于802.11ac整个产业链起着最关键的作用。目前涉及802.11ac的芯片市场开始火热，在未来，家庭和企业的用户的一个路由器上可能会搭载十几个或者几十个终端，所以搭载最新WIFI标准技术802.11ac的各种消费类电子产品的芯片的厂商纷纷抢夺市场，业内人士预计，到2015年搭载802.11芯片这些设备出货量将达到2.2亿， 802.11ac在手机上的普及指日可待。而支持802.11n的无线设备的数量，将稳步增长，未来这种增长仍将持续。

另外，无线网络市场的强劲增长，源于越来越多的无线终端用户，他们使用的智能手机和平板设备性能日益强大，带动了如视频、IP电话以及多媒体应用的普及。

原属于消费市场的移动终端逐渐进入了企业当中，这对于企业的网络环境形成了巨大的挑战，传统的企业无线网络无法解决承载由此而来的一系列问题。企业逐渐意识到无线网络已经不再应该是有或者没有，而是应该去谈论有多强壮。

但是，对于企业来说，如何做到对网络的统一管理是一件非常重要的事情。传统的企业无线解决方案通常是一个无线控制器AC搭配若干个无线接入点AP。

然而，随着无线局域网的强劲需求增长，企业部署的无线很快就会被如潮水般增加的设备数量和应用流量所占满。这就需要企业部署更多的AP乃至更换新的AC去 改善用户体验。

“我们的一些用户在购买了AP和AC后，又采购了相关功能软件的Lisence。当需要实现新的功能时，还要购买新的Lisence。当过了一段时间后，客户发现现有的AC容量不够用了，需要将以前的控制器更换为更大容量的产品。

如果要解决单点故障保证高可用，又得去为冗余买单。”业内人士如是说。

当下一代802.11ac来临的时候，流量模型都会发生变化，这又将带来新的硬件变革，这些都会对用户的投资和升级带来巨大的困扰。