步步为营 华为服务器零售市场策略专访

步步为营 华为服务器零售市场策略专访

日前，华为在北京召开以“创新云动，极速致远”为主题的Tecal V2系列服务器新品发布会，推出多款基于Intel Xeon E5芯片的服务器新品，并正式发布2012年华为服务器产品计划，涉及机架、刀片、数据中心三大服务器系列及应用加速解决方案。针对本次发布会的产品及未来华为在服务器中的发展策略，我们有幸采访到了华为服务器负责人，请他们谈谈对于服务器市场的看法。

记者：华为一直专注于运营商领域，这次涉及零售市场的服务器产业，不知道华为怎么考虑从服务器和企业化管理怎样转型，整体的运作会不会有一些变化?

嘉宾：华为之前一直专注于运营商领域，在这个领域已经有20年的时间。从开始到现在，华为从最初的专注网络产品转向了如今提供全面解决方案。

近年来随着电信行业，IT行业的发展，“云概念”的提出，服务器在成为了云计算应用中最主要，最基础的设施。本次华为凭借多年积累的技术经验，开始转向 X86服务器的研发。如今华为在国内大客户服务中已经积累的许多经验，特别是在要求颇高的互联网客户中树立的良好的口碑。从技术和经验的积累上来看，服务器开发的成功，为华为公司在下一步云计算大的发展上奠定了很好的技术基础。

记者：华为的服务器应用主要在运营商，包括互联网用户如阿里巴巴、Facebook、腾讯等等，那么在其他主流行业，都有哪些应用案例或者心得?

嘉宾：行业积累的心得颇多，并非一两句话能说得清楚。除了使用率很高的互联网公司之外，诸如电力、能源、石油、交通等多个领域，华为的占有率也在不断上升。从去年到现在已经有了明显的上升趋势在海外市场，比如今年德国Cebit展，华为是作为唯一一家与英特尔共同发布E5系列服务器的中国公司。如今在拉美、俄罗斯等一些国家和地区，华为服务器都取得了很大的发展。

记者：结合以往关于华为服务器的领域，一直是专注于电信的领域的发展。但是目前在零售市场中，将面对IBM、惠普、戴尔这样的国际化品牌进行正面交锋，不知道您怎么看待这个问题，华为的内部策略是怎样的?

嘉宾：华为公司如今进入服务器行业，是抱着虚心学习的态度。第一个要学习什么是IT，IT对于大多数消费来说还是很时尚的，因此我们也需要一个适应的过程。另外我们做为IT的解决方案提供商，从狭义来说与惠普、戴尔等厂商是竞争对手，但是从整个IT这个行业来看，既有合作，又有竞争，共同营造完善的生态链。

记者：华为现在怎么来平衡传统行业和云计算领域市场，因为英特尔发布这个E5的服务器目标可能是更多的虚拟化应用和推动整个云计算在企业竞争然后各个厂商在发布这个E5平台服务器的时候，也都在主打云计算这张牌。华为是更重视云计算，还是说和其他厂商一样会兼顾所有的服务器市场?

嘉宾：华为服务器的终极目标是瞄准云计算。基于这样的理念，华为服务器定位在高端，同时也侧重于人性化的需求。另外，华为在很多年前就和英特尔形成了良好的战略合作伙伴关系，其中不仅仅涉及服务器，还包括网络设备等需要CPU的部件。

记者：华为要推22款服务器是出于什么样的考虑，包括E5这款服务器，是出于一个什么样的安排规划，还有完善产品线的安排?

嘉宾：借助本次发布会，华为推出22款服务器，主要是考虑到针对不同客户群、不同行业客户在服务器上的需要，产品规格也涉及了从最低端到高端的各个层次，给客户提供一个完整的解决方案。从这个角度来说，华为是能够提供服务器完整硬件解决方案的厂商。

记者：我们今天的新品发布，大部分是针对高性能虚拟化应用的，但是没有传统上的塔式服务器，是不是意味着未来我们华为做服务器针对的是中高端市场，是不是意味着华为只针对这类市场?

嘉宾：华为服务器主要定在为企业用户解决需要，比如建设数据中心、大型云计算网络等等。但是华为服务器也有着自己的特色，那么就是提供增值业务——针对客户差别化的需求。比如某个客户对运算I/O性能很关注，我们可以提供包括加速卡在内的解决方案。未来华为还将开展更多的增值业务。