合纵连横 十大值得关注的网络厂商联盟(1)(4)

戴尔-Aruba

另一个双赢联盟是戴尔与Aruba的联盟。Aruba在无线领域内有着无数的新老竞争者。结盟后，Aruba可以利用戴尔的直接与间接销售力量，戴尔则可以得到一个新的OEM合作伙伴。尽管戴尔与OEM的跟踪记录协议并不总是很关键，但是戴尔又获得了新的点对点网络产品。此前，戴尔已经与Brocade和Juniper等厂商建立起了合作关系。