全球WiMAX高峰会议第二天文字实录


WiMAX可零售的认证,我们还没有一个完整的定义,但是我们有很多它的特征。从最终用户的特征来讲,主要是从三个角度来看。对于终端厂商来讲,你只需要认证一次,你就可以通过零售的到卖给所有的人。实际上零售的渠道,如果是一个移动运营商的用户,这个概念在中国是非常强的。你走到手机城都可以买,实际上这就是一个零售的概念。

但是在国外、欧洲,大多数的手机电话,实际上是移动运营商的专卖店在卖,整个的手机销售的渠道上,运营商在里面控制着每一个环节。所以,在这一点,实际上在GSM和CDMA的市场上,中国做得非常好。

WiMAX是我们对于移动市场很好地了解,大家能够买到笔记本电脑的地区,就可以买到WiMAX,就是这么一个简单的概念。因为大家知道,Intel是非常支持WiMAX的,在以后我们几乎可以肯定的是,大部分的电脑、笔记本都会有Wi-Fi和WiMAX。这有一个很根本的问题,如果你是采用传统的销售方式的话,你就有两个问题要解决。一个是卖电脑的找电脑零售店买,买了以后还有一个是和运营商的服务怎么样解决。因为WiMAX来讲,我不知道大家是不是参加了昨天的会议,UQ的CTO讲,WiMAX实际上在认证上是把整个的认证分成了两个部分。一个部分是终端本身机器的认证,一旦你开机以后,你的机器可以连接到WiMAX的网络上去,但并不等于你的用户可以用,你还有第二层的认证,就是用户的认证。这个概念就是说,你可以通过零售的渠道把这个笔记本电脑买回去,不需要任何运营商,也不需要人打电话拨电话充值之类的。你只需要连上网络以后,你选择有关的WiMAX的运营商,然后采用网上付费或者是其他的方法,就可以有这个服务。这实际上是非常重要的概念,大家知道诺基亚是很有名的手机终端的厂商,我经常跟诺基亚的朋友,我们在讨论零售概念的时候,他们就在说零售的概念是一个非常革命化的概念,我们就拿北美的市场来讲。他说,你知道在北美市场诺基亚有多少用户吗?我说大概有2、3亿左右的用户吧?他说不对,他说我在北美市场只有4个用户,我很奇怪,他说Verzion、AT&T、T Mobile、Sprin,所以这就可以使他们摆脱对于运营商的依赖。

这并不是一个坏事,不是说运营商不能做自己做的事情,运营商也可以做自己品牌的,但是更多的机会你可以做本身供货商品牌的。比如说海尔冰箱现在在美国已经有销售,海尔也有手机,如果海尔想做WiMAX的东西,他完全可以利用他现有的在国外的零售渠道销售这个东西,他没有必要和Clearwire或者是其他的厂商打交道,但现在还没有达成一个现实,只是一个目的。

这个认证过程解决了互联互通的测试问题和成本问题,现在很多的认证在现在这个阶段,我们没有把运营商的互联互通的测试加进去的时候,厂商要花很多的时间、很多的人力、很多的是物力做这个测试,我们希望可零售的认证计划出来以后,我们就可以缩短时间。

从运营商的角度来讲,主要是降低了互联互通的测试,以及他现在可以完全不关心谁来卖这个产品,你去买电脑的产品,在中国是零售店买,你买来就可以用,你哪里可以买到电脑,哪里就可以买到有WiMAX的产品,就是这么一个简单的概念。所以,从这一点来讲,运营商除非想做自己品牌的产品,否则根本没有必要做很多有关推销渠道上的东西。

最后,从我们最终用户、老百姓的角度来讲,我举个简单的例子,我住在美国,是Clearwire第一个市场,我去了一个电子市场,只花了5分钟,买了一个Clearwiire无线上网的Model,也不用给谁打电话,回家插上电连上电脑就可以用了。

从产品上来讲,我们现在差不多有480个产品,昨天我们的主席Ronald Resnick讲的时候,现在已经有300个已经上市了,还有180个即将上市。昨天Barry west在放短片的时候,演示的是Wi-Fi+WiMAX和3G的对比。实际上80%的智能电话,大概在今后的3年中都会带Wi-Fi,所以如果你相信有一个商业模式我最近几天也学习很多,很多国内的朋友跟我讲,你怎么看3G+Wi-Fi的市场?我感到很振奋,因为3G+Wi-Fi的市场,只是证明了3G不能够提供用户对大流量数据的需求才要加Wi-Fi,但是Wi-Fi本身是一个局部的网络技术,不是一个完完全全的接入技术,你的后端是什么?是光纤还是微波,怎么样做是一个很大的问题。Wi-Fi+WiMAX,我估计Clearwire的Barry west显示的是你可以加一个USB Dongle之后,可以拿这个WiMAX做传输。

现在在韩国也推出了一个像BP机大小的WiMAX,你可以别在腰上。国外有一个发达国家的概念,叫做个人宽带,就是你走到哪里以后,你的宽带是跟着你的,因为大多数的笔记本电脑已经有Wi-Fi,如果你的手机终端像iPhone(手机上网)一类也有Wi-Fi的时候,你不需要买很昂贵的3G的数据业务,也可以享受到无线宽带上网的东西,这是WiMAX的另外一种做法。

09年我们预测大概有180款认证的产品,这个产品还不是可零售的,这里面唯一一个插的是运营商的IOT的测试。但是除了那个之外,从物理层到信令层,很多的测试都已经是包括在里面了。预计到2011年,整个的产品加起来,差不多在1000左右。所以,这还是一个发展很快的东西。我们今年WiMAX论坛市场的角度,我们大部分的精力会投入到怎么样去推广和介绍认证的重要性。

不知道大家对于WiMAX的论坛了解多少,实际上WiMAX的论坛只有三个主要的任务,第一个是我们根据802.16的技术,写我们的技术规范。第二个是认证,第三个是我所在的市场部的主要工作。所以,认证对于WiMAX论坛来讲,是一个非常重要的工作。

我们说了很多可零售认证的好处,我们怎么样来达到可认证的目的呢?昨天下午的时候有一个听众问上面的嘉宾,说现在认证的价钱太贵,我们也意识到了这个问题。最近,在7月WiMAX论坛董事会讨论的时候,专门提出了一个新的方案。就是说WiMAX论坛现在已经不再强制性地要求测试的费用,是由供货商和实验室自己议价,我想一会儿有问题你们可以问吕先生,因为他们是我们WiMAX论但指定的中国的测试中心,所以你们可以问他们。还有终端测试2毛钱左右的费用,这是非常少的,因为WiMAX论坛每天认证花费的资金非常大,我们差不多花了600万美金研发整个认证的过程、测试的方案等等。

最近在10月14日的时候,WiMAX论坛有4家主要的运营商在日本集中,讨论你要做到可零售的认证,运营商基本的要求是什么?最后一轮的讨论已经结束,把整个的方案提出来,到论坛的技术工作组、网络工作组提要求,这是我们为了达到可零售的认证的方案的话,这些功能和性能必须要包括在里面,这个工作刚刚完成。下一步我们和WiMAX的运营商讨论,他们要支持,因为我们的研发是为了最大限度递给运营商提供好处,所以运营商必须要支持。

我们知道WiMAX实际上现在是可以支撑全球漫游,全球漫游仅仅从技术上来讲还不行,频谱上必须支持。现在论坛主要是以三个频谱为主,2.3、2.5和3.5的频谱。这个认证在今年年底和明年一季度的时候也会出来,我前面已经讲过了,整个可零售的认证测试,从2010年开始应该是可以达到的。

讲了那么半天,可零售的认证那么好,对于中国的运营商和供货商究竟意味着什么呢?我写了简单的几句。实际上,中国的移动运营商对于零售的销售模式是非常熟悉的。当然,我知道最近中国的运营商也更趋向于建立自己的品牌,他们做自己品牌份额的终端,比如说中国移动、中国联通品牌,终端的份量也增加。但是,整个的概念对于他们来讲一点不陌生。可零售的产品对于中国的运营商来讲,如果他们决定上WiMAX,他们会有更多的产品的选择。这意味着,整个的产品数量会增加,数量的增加就意味着平均成本会下降,今后谁建WiMAX网,谁就有可能享受这个优势和待遇。

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