思科创始人Bosack能否再创辉煌？(1)

思科创始人Bosack能否再创辉煌？(1)

23年前，斯坦福大学的计算机专家Len Bosack和Sandy Lerner夫妇共同创建了网络业最有影响力和最具价值的公司——思科。数年之后，这对夫妇离开思科又创建了XKL LLC公司。本月初，Bosack发布了在他看来是企业网络具有突破性技术的产品。这款新产品就是DXM光纤传输系统。针对DXM，以及有16年历史的XKL，美国《Network World》记者专门走访了Bosack。
成立于1991年的XKL主要做电脑的I/O和主板。是什么因素导致你们转向了光纤？
事实上，我们构造了一个完整的计算机系统，由于其非常小的外形而取代了当时就已经过时了的、由DEC制造的主机系统。基本上说，我们生产了一种半机架高的系统，完全能够取代长约20英尺的大家伙。我们将这种系统卖给了DEC的遗留客户。
到了2003年，我们看到，有些企业已经准备好了要提供某些光纤链路的服务基本上都是在1999至2002年互联网泡沫期间研发的），利用它们，普通的网络构建者而不是传统的电话公司就可以构建一个非常经济的光网络系统。我们做了其中很大一部分工作，并尝试着生产出了一个非常经济的、有发展潜力的系统。事实上，我们也是在下一个赌注，我们认为，光元件厂商不仅能够实现它们的服务承诺，而且能够以前所未有的方式——使光成本直线下降的方式来实现其服务承诺。我们为此已经花了差不多四年半的时间……
所以DXM试图把光网络带给企业网络的构建者，而且是以他们很熟悉的思科路由器的方式？
我们正计划把大多数产品销售给这样一些客户，他们已经构建了好几个园区网，购买了多条DS-3数字信号-3）线路。因此，关于我们的产品有三个需要特别关注的地方。一个是它的经济性：大多数光纤是在泡沫期落地的，当时部署它们的人实际上根本没有考虑过要用这些光纤来做什么。因此，从财务的角度看，这些地下光比特的拥有者们只要能收取到合适的租金，就会让他们感觉到他们当年的投资有了很好的回报。
其次，电脑的速度越来越快。我们所看到的是，如果以这样的速度增长下去，人类单靠自己可能很快就会无法再提升电脑的速度了。但是电脑却可以做到。我们需要观察的是，这些电脑都在哪里？企业拥有电脑，它们需要和电脑交谈，并管理、备份电脑……一旦有足够的带宽来做这些事情，企业的运营方式就会发生巨大的变化。
把所有这些东西连接到一起，而且还不用为每个月的45Mbps流量付费。结果，你就会显著地降低每bps的成本。每bps的成本能够下降100倍、500倍，甚至1000倍，这的确是非同寻常的。在一般人看来，如果你能让某个东西的成本减少10倍，就已经表明这个东西发生了质的变化。而假如你能让成本减少100倍甚至更多，那将会带来巨变。
你们会把每bps的这种价格报给你们的潜在客户吗？
我认为，我们通常不会向客户报出某个特殊的价格，不过典型的算法是这样的：一条DS-3线路的花费通常是每个月数千美元，这要视你的企业所处的位置以及线路连接到什么地方而定。对于城域网的光纤信号来说，如果只需要在三四个地方停下来转发，那么，每个月的基本费用大概是2万美元。在每个地点获取光纤信号的一次性费用通常也是2万美元。除此之外，还有设备的成本，就我们的产品而言，一个100Gbps的盒子，其成本基本上是12.5万美元。如果在四个地点安装，设备的成本也就是50万美元。而客户却从中可以获得200Gbps的带宽……换句话说，每Mbps的成本仅有10美分。
你看到了这些数字是怎么算出来的。即便再贵10倍，这样的成本变化也足以让尚未打算使用这种产品的客户大为吃惊了，因为这将会改变他们做业务的方式。他们就不会再为资金不足而发愁了。
这将是带宽富裕的时代。而我们则是廉价带宽的提供者。