思科全球副总裁：用新技术建立并"破坏"新市场


4月4日，思科2007合作伙伴峰会在美国拉斯维加斯召开。思科全球渠道高级副总裁Keith Goodwin透露，对于思科来说，中国是一个非常重要的市场，不仅是指市场的规模，而且从战略层面上讲也非常重要。
Keith Goodwin在当地时间3日上午进行的会议上再一次阐述了思科关于“人本网络”的新品牌战略。“思科和我们的伙伴已经迎来了最好的市场时机。首先是关于人本网络的新品牌战略。人本网络的力量已经从交易的发生和数据和交换，转向使人们能够拥有新的沟通和协作的形式。人本网络的驱动者其实就是网络本身。网络已经成为IT和通信的平台。新的应用层出不穷，而合作更是拥有了更多的市场机会。所以，我们看到我们和伙伴在一起，取得许多的成功。”

Keith Goodwin称思科开始专注于新的市场细分，如中小企业市场，特别提到了中国IT市场。Keith Goodwin说SMB以前并不是思科的重点关注的领域，而今天它正好是思科关注的市场。“而今天这个市场在许多国家都发展最快的。而另外一个我们所看到的大的市场机会是服务，特别在中国。服务已经成为我们伙伴成长和获得利润的重要的驱动力。您们定知道，中国的服务业务占IT市场，17％。全球平均是40％。对于思科和伙伴来说，在中国的服务业务的机会大大。”

Keith Goodwin表示，从国家区域而言，思科需要加强中国的渠道能力，包括在一些特定的领域。这不仅是指多招一些渠道，而是建立他们的能力，在技术、服务等领域。中国是一个历史上发展速度非常快的国家。渠道反应速度非常快，成长好。他们投资于先进技术。如统一通信，安全，无线，等。伙伴正投资于这些领域。他们在自我培训，从而能够销售这些技术。另外一个领域，挑战是如何建立围绕服务的能力。我们会与他们密切合作。我们今后要和中国的伙伴合作更密切，帮他们看他们在哪里投资。

在问到思科将在中国面采取对华为等竞争对手的渠道策略，Keith Goodwin称在高端网络产品领域，思科将继续成为技术和创新的领导者。提供新的技术、新兴的技术建立一个新的市场，并破坏一个市场，建立我们的领先地位。另一个方面，思科提供客户价值，专注于提供高价值。

在统一通信领域，Keith Goodwin表示针对竞争对手，思科有显著的领先地位。“我们正在加强我们的竞争地位。我们和对手的距离越拉越大。”

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