道高一尺魔高一丈 中关村卖场陷阱多


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小刘说事】武侠小说里面总是“魔高一尺，道高一丈”，反映出来邪不压正的社会形态，但现实生活中，有时候总会出现一些特别现象，给这个和谐的社会摸黑。而且这种现象在中关村卖场又特别多，让人感觉这里的卖场到处都是欺骗的伎俩，稍不注意您就会掉入那些JS为您精心准备的大陷阱中。

3月24日星期六，小刘只身一人前往中关村卖场准备购置一部DC。凡事预则立，不预则废，小刘也是有备而来，准备了一张材料，纵使JS报价多虚，小刘心中有数。

中关村部分销售人员是披着羊皮的狼

第一部分：显示羊的本性

下车后直接进入了科贸中心，穿过熙熙攘攘的叫卖声的过道，来到了一家佳能专卖店，问了一下佳能850的价格，对方报2800，“这么高，您以为我是小白啊！”心里嘀咕着，遂直接离开了，于是来到了第二家，询了一下价钱，然后那个销售MM就介绍起来，大概思路是我们家的产品便宜，别人家的产品贵，再之后就是一通贬低别人家的话。
“能看一下照相的效果吗？”
MM答道“可以，我带您去楼上办公室去看，那里安静，这儿太吵”中关村流行的销售方式，前面一个柜台，发现猎物后拉到楼上“宰杀”）。
左转右转来到了她家的办公室，这里看见的是沙发码放的井井有条，几个销售人员正在给客户介绍产品，个个和颜悦色的。估计这会儿您说什么气人的话，她们都会忍气吞声。我找到一个角落坐下来，JS用一杯热水拉近了和小刘的距离，然后就是用非常快的语速介绍产品，我也不闲着但不是听他们忽悠，独自对比着相机。最终JS MM给佳能850的报价是2400，这个价钱比网上的报价低了好多，小刘确实很心动了，而且能刷卡。但理智告诉我买东西要货比三家，我经过一番解释后，感谢了帮我讲解的MM，然后本着货比三家的态度去了另外一家。

第二部分：狼性暴露
从上一家走后，故事并没有结束，经过询问后别人家都给不了那个价钱，一致认为这个价钱是赔钱的。于是决定返回购买，然后回家享受美好的周末了。
首先是打电话过去说要那款佳能850，对方的反映是忙，草草说了几句就让打另一个电话，打了电话没人接，心里的反应是“估计人家忙，我还是直接过去吧。”
到了之后发现刚才给我介绍产品的MM正好去吃饭了，于是说“我刚才来过了，现在想买那台佳能850”。
“哦，您得等着她来了。”心想这些人蛮仗义的，不抢别人的销售业绩。
然后又说：“她下班了，您去其它家在看看吧。”话说到这里就不对劲了，为什么有生意还不做呢。
“没事，我跟您说一下也可以的。反正你们也都一家的嘛，而且当时她给我讲解产品时，你也在场的”我心平气和的说。
“不行，不卖，谁叫你刚才不买的，现在来不卖了”，那个MM非常气愤的说。
“现在市场哪有强买强卖的，都是货比三家的，而且我刚才也和你解释了，看看其它家的价钱后会回来买的，你也说没问题的。”
“不行、就是不卖”。对方毫不讲理的说道。
这时我心中的怒火彻底被点燃了，如果平时的讲话声音是10分贝的话，我突然用50分贝的话大声说：“都别跟这家买东西了，刚才的服务态度你们也都看到了吧。”这时齐刷刷的目光都集中在我这里。
您还甭说，这一声还真起作用，所有顾客都停止了看产品，那些准备肆机猎食绵羊的狼也过来了，因为我这一嗓子警醒了那些“绵羊”，这下好了，一群狼围了过来，我有种众星捧月般的感受，平时还真很少有这么多人听过讲话。
“你是来买的东西还是捣乱来了”。
哥们我也不含糊：“咱就是捣乱来了，哈”
刚才那些还矫揉造作，柔情似水的MM，这时全一个个面目狰狞，似乎有点狗仗人势的感觉，敢为祸先，站出来推了我一下，没推动。心里琢磨，我虽然瘦了些，但怎么也是个大男人，我要是推您老人家一下，你怎么也得来个倒栽葱啊！。
“小伙子，你也消消气，去别的家去看看吧。”一位长得和善的阿姨出来劝解，估计是一位顾客，我刚才虽然嘴上说是捣乱来了，那也是气话，现在气消了也就没吵吵下去。而且目的也达到了，就是刚才的顾客……。

来的都是客 见一个“宰”一个
经过上述事件后，小刘亲身经历几大陷阱，以供大家思考

1、 利用消费者恻隐之心
JS给您热情的讲解，如果不买会觉得欠个人情，而且会遭受糟糕的脸色。
对策：摆正心态，热情是份内的服务，就好比我们日常的工作一样，当然如果一开始就服务不好，就直接换另外一家。
2、 此款产品缺货，推荐买其它产品
JS利用这种技巧，推销那些利润更大的产品
对策：买产品前做好市场调查，不要被JS忽悠，时刻保持理智。
3、 旁敲侧击法
当JS1用一个价钱卖产品时，JS2旁边说：不赚钱，赔钱，作苦脸状。
对策：千万不要认为自己占便宜了，殊不知那些只是一个小伎俩，不赚钱为什么要卖啊，赔本赚吆喝啊，那估计这个经销商早倒闭了，等不到您此时来消费了。

总之，买这些数码产品前一定要做好市场调查，多听多问，不要急于出手，当然您要是大款的话以上建议不试用，用《大腕》里的话，有钱人只买贵的不买对的。

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