重拳出击 Linksys中国市场新布局

重拳出击 Linksys中国市场新布局

随着国内中小企业和个人网络应用的迅猛发展，众多网络设备厂商都不断加大在此市场上的投入。3月31日，全球领先的办公及家庭网络先锋Linksys在北京举行了“重拳出击 Linksys市场新布局——2006中国策略春季发布会”。会上Linksys中国区总经理金卫东表示在2006年Linksys将对国内市场发力，通过新策略的实施，提升Linksys在中国的市场地位，同时推进国内中小企业、SOHO和个人网络市场的发展。此举一出必将对Linksys市场地位和中小型网络市场产生深远影响。

据悉，新策略包含了从产品构架、产品定位、组织结构、渠道构架乃至品牌战略等五个方面的内容，Linksys将通过一系列措施丰富产品、拓宽渠道，为国内市场提供更加完善的产品及服务。这一策略执行后，相信不只可以提升Linksys在国内市场的地位，随着其高性价比产品的广泛普及，Linksys必能将国内网络市场推向更加成熟的新阶段。
在Linksys的新策略中，产品构架、产品定位和渠道构架是此次“重拳出击”的重点，同时也是消费者最为关注的内容。首先，Linksys新产品构架按照目标用户的不同将划分为3个类别：家庭网络、中小企业产品和消费娱乐。据透露，Linksys将持续引入大量在全球市场上广受好评的优质网络产品，包括即将发布的五款品质优异的交换机新品以及一系列高性价比无线宽带路由器，以丰富产品内容，形成立体的产品构架。Linksys方面表示，无论是何种产品，易用性、技术领先性和优质服务都将是Linksys永恒的产品主题。
作为直接影响产品价格的成本控制策略，Linksys方面表示，Linksys在此方面的努力取得了相当的成绩——“价格风暴399——Linksys产品全线促销降价活动”正是得益于此：其明星产品WRT54GC小白）在活动期间的售价仅为399元，而其他产品的平均降幅也达20％-30％，目前已在市场上引起了很大的反响。而现在将其提升到企业的战略层面，可见Linksys的产品将明确追求高性价比特性，寻求品质、技术与价格的完美结合，以促进网络应用在中国的迅速普及。
另外，渠道的大力投入也是Linksys在2006年春季的一项大手笔，不仅对全国数百家零售店统一装修，以统一的外观和相同的服务让客户感觉不到地域的差别，而且还要拓宽渠道容量，形成零售商、分销商、增值经销商、运营商四线并行的混合型渠道结构。针对渠道合作伙伴，Linksys除了不断贡献丰富而优异的产品之外，还将面向不同合作伙伴提供个性化的支持，提供无缝的紧密接口和到位的支持，旨在打造一个最佳的渠道环境，给用户提供最佳销售服务，使合作伙伴能和Linksys一起领跑中国网络产品市场，并共同为用户创造一个高效便捷的网络空间。除此之外，对CISCO在中低端网络市场进行补充的的品牌定位以及更高效的组织架构将从内外两个方面助力Linksys提高在中国的市场份额。

作为思科的子公司，Linksys一直是全球领先的办公及家庭网络先锋，在海外拥有骄人战绩。它进入中国市场的时间虽然较晚，但凭借领先的技术实力和高品质的产品已经获得了中国市场的认同。此次推行的新策略，涉及众多环节，且投入不小，由此可见Linksys在中国市场意求突破的决心和魄力。此套“组合拳”在中国市场多久能发挥作用？让我们拭目以待。