不做瓷器店的公牛 华为IT产品线只做创新者(1)

不做瓷器店的公牛 华为IT产品线只做创新者(1)

在2014华为全球分析师大会中，华为高层对企业业务(下简称BG)未来5年的判断是，营收超过100亿美元，占比不超过60%。

坊间一直传闻华为的企业业务投资超过100亿元，而2013年的收入只是153亿元，这是否亏损，并影响到未来的投入?华为轮值CEO徐直军说：“对100亿元的投资没有概念。但我毫不怀疑，(在未来)华为企业业务无论在收入还是盈利规模，绝对不会比运营商差。”他顺便提了一句，投资企业IT技术不仅仅是为了企业业务，还是在为运营商网络业务服务，用IT技术重构运营商网络。

徐直军所说的这个企业IT实际上是指IT产品线。该产品线成立于2011年10月，是在华为“2011云计算大会”中宣布的，产品包括传统IT的服务器、网络、存储、交换、数据中心、云计算、大数据等软硬件产品和体系。

如果IT产品线重构运营商网络的话，这么意味着IT产品线经过将近3年的磨练，已经成熟。华为内部也把IT产品线定义为“创新者”。那么，这三年IT产品线从无到有，从有到强，是否成为具有核心竞争力的厂商之一?在如今云计算、大数据等强调软件重要性的趋势下，华为的IT产品线还有什么机会?

本文深度分析。

铁心做IT产品线

从华为的历史发展看，铁定要做IT产品线。

在2010年华为第一届云计算大会中，任正非说：“避开电信业务的天花板，拓展企业业务，大力发展云计算。”外界的解读是电信市场增长有限，华为在寻找另外一个增长的市场。于是，华为盯上超过万亿元的企业IT这个市场。2010年任正非出来讲话，等同于吹响了华为进军企业业务的号角。2011年成立IT产品线，等于是落实策略。

企业IT市场有多大?市场上容纳了太多的公司。百年老店IBM，也是华为一直学习的对象，2011年的营收是1069亿美元，利润159亿美元，只是“纯粹的IT部门”——系统和科技集团部门营收为190亿美元。这里所说的纯粹的IT部门指的是偏硬件产品，各类“盒子”——服务器、存储、网络等。同期，惠普、戴尔在2011年的营收分别是1274亿美元、615亿美元。而华为这一年的营收不过323亿美元，企业业务是14亿美元(不过92亿元)。

在这一年，华为将企业业务的核心定义为“聚焦 ICT 基础设施领域，提供可被合作伙伴集成的 ICT 产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。”这写进2011年的财报。可见IT产品线是华为进军企业IT的“开路先锋”。

如果把目光从三年前放到三年后再次对比，不得不认为华为进军企业业务这一战略的前瞻性。这些年，前几家的营收都在逐步下降，各有各的问题，而华为总体营收在上升，企业业务增长迅速。例如在2012、2013企业BG的营收分别是18.5亿美元和25.3亿美元，同比增长约25.8%和32.4%。由此可以推测出，华为整体的业务在增长，企业业务也在高速增长，那么构成其重要一环的IT产品线业务或许也在高速增长。

这里只说营收增长，并没有从投入和投资回报率看。以华为的企业基因看，如果认定的业务方向，一般会前瞻性投入3-5年，甚至长达10年。所以，即便看到IT产品线暂时处于亏损阶段也好不奇怪。这或许从徐直军的讲话中能窥出端倪。

从这三年回顾中，可以看出华为对IT产品线的重视程度。问题是，当业内风向标的IT公司都不在将硬件当作营收之一，准备舍弃的时候，华为凭什么这么自信，能将IT产品线做好?甚至是，作为一个新入场的新手，如何在技术层面开发出前瞻性的产品?最最重要的是，如何获得用户认可?