运营商创新引爆点：“流量风险资本化”!(1)(2)

二、基于流量权益合作的模式探讨：流量风险资本化

无论是前向经营模式，还是后向模式，目前这种按部就班中规中矩的路子都很难走得通，因此，必须思考寻找新的路径，而这个路径，个人认为在于“流量风险资本化”!

什么是“流量风险资本化”?简而言之，就是要将流量这种仍然是刚需的稀缺资源作为风险资本加以运用，将流量作为权益合作资源，通过风险资本运作的方式达到杠杆效应，从而实现超常规的收益增长。具体实践：

1、流量风险资本化的实践雏形

中国电信在最近两三年加大了混合所有制的尝试，有一些流量风险资本化的雏形或者说概念。比如，中国电信与网易公司合作打造的移动IM产品易信，已经有了这样的概念。首先是两家合资成立新公司，中国电信股权上占大头。然后在易信的推广上，中国电信拿出了较大的流量和话音作为推广资源。但是，这仅仅是个概念，并没有将流量资源加以充分利用。另一方面，中国电信前期对易信的介入太深，不是风险资本投资的正常玩法。因此，个人在总结这个情况的基础上，提出了如下实践建议。

2、完全意义上的流量风险资本化

(1)构建流量风险资本开放合作平台，面向全社会创业团队开放合作，建立合作游戏规则。游戏规则的核心在于，运营商将流量等相关资源配送给创业团队，约定在创业团队进入A论或者B论融资阶段，前期投入的所有流量资源基于当时的一般流量价格计算总投入，以此作价入股，从而将流量资本转化成股权。后续是否继续进行流量风险资本投入，视双方的意愿和实际需求进行。

(2)将已有的流量后向交易产品优化，以此建立统一的内容流量一体化营销平台，按照互联网化的方式进行流量分发。一方面基于同一的流量计费考虑，另一方面基于提升渠道能力、大数据分析能力等考虑。

(3)无论什么阶段，运营商仅作为流量资源相关的能力提供方，不参与创业团队的日常经营管理，从而确保创业团队的足够活力。

(4)按照风险资本的运作模式建立合适的考评机制，尤其是试错机制。

(5)中国电信和中国移动都已经成立了专业的创新孵化基地/公司开展风险投资工作，可以将流量风险资本运作纳入其中，也考虑流量后向经营团队。

总结：运营商在快速变化的经营环境下，流量经营已经是困难重重。正所谓，不走寻常路，在流量资源还是运营商为主说了算的情况下，建议积极开展基于权益合作的流量风险资本化探索。如此，也算是对自己传统运作模式的一个颠覆吧!