2010中国UPS市场研究年度报告(1)(2)

(3)渠道策略:专业化营销，加快渠道建设转型

对于不同的UPS产品，其分销的渠道也不尽相同，中小功率产品主要面对中小企业用户，多采用经销商渠道，而大功率产品主要针对政府、电信等行业用户，多采用直销和系统集成商等渠道方式，专业化分销是个趋势。随着中、大功率产品的市场需求比例越来越高，而且随着数据中心和机房产品的精细化管理对UPS整体解决方案提出更高的要求，一站式服务模式越来越被用户所关注。预计未来，UPS销售模式将从"以单一产品销售"为主转变为"以全套电源供应与管理解决方案推广"为主，系统集成商在UPS市场销售渠道中的重要性将越来越突出。

(4)销售策略:透析需求增长点，乘势突击

UPS市场的行业需求特征很明显，一直以来，由于数据中心和机房的建设，UPS应用主要在金融、电信、政府、制造四大行业，2008年此四大行业的应用比例达73•2。赛迪顾问认为中国UPS市场在电信、制造行业将保持稳定增长，而交通、电力、医疗、教育、物流等行业将成为新的需求增长点，UPS产品在这些行业中将有较高的增长。因此，厂商应该抓住机遇、乘势突击、在重点的几个应用行业加强营销推广力度。

另外，从地域需求来看，随着"4万亿投资"、"家电下乡"等政策推动农村建设，西北、西南、东北等不发达地区正开始凸现，而经济发达地区和大城市在IT投资方面趋于成熟饱和，厂商应根据整体布局，加强中西部、东北区域和三、四级城市的渠道建设，开展对用户、销售和服务人员等的培训，并完善服务体系，从而带动自身的销售增长和企业发展。