借助合作伙伴大比武，新华三“融合平台，无界生态”战略成功落地持续深化，合作伙伴大比武

借助合作伙伴大比武，新华三“融合平台，无界生态”战略成功落地持续深化，合作伙伴大比武

数字技术在推动企业业务模式迭代创新和高速发展的同时，也让企业对于IT的依赖性越来越强。随着数字化转型的进一步深化，企业对于IT的需求也发生了巨大的变化，以应用驱动为导向的信息化建设正在替代以技术为核心的IT建设，成为企业的主要需求。

新华三集团联席总裁王景颇

新华三集团联席总裁王景颇在2018新华三合作伙伴大比武全国总决赛现场接受记者采访时表示，客户需求正在从对技术的追求转向以应用驱动的需求，新华三提出的“融合平台，无界生态”，正是通过一系列实实在在的改变及方式方法，把生态的转型切实的落实到客户需要层面。

生态战略是新华三最高级别的企业战略

2018 Navigate领航者峰会上，新华三公布了全新的生态战略，其最大的变化就是将新华三的研发和合作伙伴的研发打通，以更加完整、更加全面的解决方案赋能给企业，助力他们加速转型。

实际上，无论是刚刚结束的新华三创客节，还是本次合作伙伴大比武，都是新华三和合作伙伴研发打通的具体体现。

王景颇告诉记者，以客户应用需求为驱动的数字化解决方案，一定是未来的大趋势。这是因为企业面对各种复杂的应用需求，仅仅靠新华三一家是不可能全部能够提供的，只有联合众多的合作伙伴，才能为用户提供更全面、更完整的解决方案，这也是在今年Navigate领航者峰会上公布的由紫光股份董事长兼新华三首席执行官于英涛亲自挂帅成立公司生态委员会的重要因素。他表示，新华三已经将生态战略上升为最高级别的企业战略。

面向合作伙伴能力输出的五大融合平台

为了强化生态布局，新华三发布了“融合平台，无界生态”的战略，推出了融合技术平台、融合运营平台、融合营销平台、融合服务平台、融合人才平台五大融合平台。

王景颇表示，“融合平台，无界生态”的关键点是融合。新华三通过构建融合技术、营销、运营、服务与人才平台，持续赋能生态体系，使得无界生态战略加速落地，收获实效。

他强调，合作伙伴非常欢迎与支持无界生态战略，因为战略的本身是对合作伙伴完全利好的。首先，五大融合平台是新华三面向合作伙伴体系的能力输出，利好合作伙伴的发展;其次，无界生态体系下，合作伙伴拥有更广阔的能力与业务发展空间，更广阔的合作空间，更多元化更灵活的合作模式，也拥有更大的合作自主权与话语权。

以实际行动，推动新战略落地

在新战略的落地上，新华三并非是口号喊得响，而是用实际行动，加速与推动生态系统的完善与发展。创客大赛和合作伙伴大比武，就是最好的例子。

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华

新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华表示，虽然创客大赛和合作伙伴大比武的形式和内容有所不同，但新华三在今年年初就拿出了两千万去奖励12个应用场景，每个应用场景前两名给出50万的奖金，以此来筛选能够落地的优秀解决方案。

他表示，合作伙伴大比武是一个检验平台。而在这之前，新华三已经开启了赋能培训活动，并通过几项重要的赋能计划，比如行业生态巡展，菁英星火计划，春雨行动计划，新华三论剑和高管研修班，以及合作伙伴大会等项目的陆续开展，向合作伙伴持续输出人才能力。

此外，面向分销渠道，新华三还定制了CT飞翔计划 与 IT售后资质及尚道计划。其中，春雨行动计划参与工程师2888人，覆盖核心及重点合作伙伴1129家，参会率达138%。新华三论剑项目通过合作伙伴大比武和安全精英挑战赛，覆盖数百家合作伙伴超过3000名核心合作伙伴。

菁英星火计划，则以培养和输送高技能、复合型技能人才为目标，目标是直接解决招聘缺口问题，降低渠道新员工入职培训费用成本，缩短上岗周期。高管研修班则与清华大学和复旦大学合作，为合作伙伴高级管理人员提供现代企业管理研修机会。

“新华三联合生态合作伙伴举办了行业生态巡展，分为医疗，企业，教育，政府，安平，金融 6个行业在全国举办专场，聚焦“平台+生态”，30+多家生态合作伙伴进行宣讲，面向近1000名合作伙伴参会进行生态方案推广。同时，通过方舟平台，以互联网方式覆盖区域终端渠道，推动生态方案的落地。” 黄辉华如是说。