Array专访：应用交付突围之路--技术+与应用整合

Array专访：应用交付突围之路--技术+与应用整合

在网络应用飞速发展，网络流量爆发式增长的今天，网络服务模式已从传统的面向连接转向了面向应用及与业务的整体交付。当铺天盖地的企业应用汹涌而来时，企业该如何将自己的关键业务及时可靠地交付给客户?

随着虚拟化、云计算等新兴技术的诞生，企业应用变得更加灵活、丰富，用户对应用交付的需求也越来越旺盛。用户需求的驱动下，应用交付设备市场快速增长，专家预计，未来10年，应用交付市场规模将是目前的20倍。

随着中国市场移动互联、电子商务、云服务的逐渐普及，中国应用交付市场发展迅猛，数据显示，2012年中国应用交付市场规模达到15亿人民币。

理解用户需求 Array不断技术创新

中国市场已成为应用交付的兵家必争之地，诸如F5、思杰、Radware、Array等国外厂商都很看重中国市场。作为中国市场的ADC三强之一，Array秉承“应用可达、高性能、安全”等3大宗旨，不断挖掘用户需求，力求技术创新，为用户提供更高价值的产品。

在接受记者采访时，Array CEO赵耀表示，技术是企业的生命力，Array为满足需求，提升产品性能，做了很多的技术创新。例如随着云计算以及虚拟化的迅速普及，企业需要更高性能和可扩展性更强的方案。为此，Array推出了超级可扩展应用交付软件平台SpeedCore。它通过软件技术而非硬件来提升性能，很容易同虚拟化的应用结合，同时也可让产品性能随着X86架构的提升而线性提升，实现按需扩展。此外，凭借SpeedCore的可扩展性API，客户和合作伙伴可将智能应用交付和应用威胁、虚拟管理平台等解决方案紧密结合，全面提升服务质量。

另外，为提高云服务提供商的利润，Array全线产品都可以提供2种形态，一种是传统的硬件产品，一种就是软件，如基于Vmware的虚拟化部署。这种高性能、低价格的产品形态可以帮助企业在性能、可扩展性、可用性与成本间找到最佳平衡点。但无容置疑，虚拟化产品在某些场景下无法提供与硬件一致的优秀性能，为此，Array推出了把专有硬件虚拟为多个产品的服务，这样企业就将某些应用服务于特定客户。

通过在欧美高端市场的部署经验，Array注意到，随着应用和服务越来越云化，企业的应用交付部署对性能、应用安全的需求也不断提升，网络及应用从IPv4向IPv6过渡也是大势所趋。Array也做了相应的应对：针对安全威胁逐步转向应用层的趋势，Array不仅提高了加密等级，还融合2到7层防火墙策略、防DDos攻击等功能，为用户提供更好的安全防护；针对IPv6时代的移动应用、云计算和企业IT系统的应用交付需求，Array已获得IPv6 Ready认证从网络层面和应用层面发力，帮助客户在保障业务连续性的前提下实现向IPv6的过渡。

基于对高端市场需求的把握，Array能提前做好技术和产品储备。例如目前在欧美市场，已经有客户提出512Bit加密的需要，而国内对256Bit的需求都还不多。这样的高端需求可以让Array提前提升产品性能，在用户需要时提供他们想要的产品。

应用交付百家争鸣 突围之路在于与应用高度整合

应用交付市场潜力巨大，传统的安全市场如防火墙，其市场不到应用交付的1/3。越来越多的厂商都看到了应用交付市场的潜力，纷纷进入这一领域，例如一些传统的网络和安全厂商，应用交付市场可谓百家争鸣。

对此，赵总表示，越来越多的厂商切入应用交付市场是自然的。ADN是一个巨大的生态系统，产业链上的厂商都可从不同角度来关注业务的交付。随着用户对应用交付需求不断提升，单一的技术手段已无法满足用户需求，应用交付的功能越来越多样化，如负载均衡、加速、流控，安全等功能都被集成到统一的综合业务平台，因此也吸引了越来越多的企业参与进来。

我们知道，应用交付产品需要通过对应用层数据及报文解析，因此，应用交付产品与应用及业务的整合程度非常关键。赵总表示，其它厂商对应用的理解不够，大多数产品能做到对4层应用的访问控制，而7层以上的应用更复杂，对整合技术要求高，因此传统的应用交付厂商更有优势。

当然，在低端市场，应用交付功能同质化不可避免，但Array的优势在于对应用整合的理解深入，例如Array通过了微软、SAP等的集成认证，其产品可以与微软、SAP的其它应用软件实现集成与互操作，在中高端市场的优势明显。另外，Array对客户环境、应用需求理解深入，可将应用可见性、加速、优化、安全整合起来，实现业务与IT的高度融合，拥有大规模部署的经验。

未来关注4大重点市场与合作伙伴共赢

进入中国市场10周年以来，Array在电信、金融行业等传统行业具有较大的市场优势，未来也将继续保持。为了回馈客户，也为了以“大手笔”、有吸引力的价格吸引更多新客户，Array以空前、最优惠的66888的价格，面向各行业推广普及其高品质ADC产品--APV2600。赵总表示，这个价格将作为“敲门砖”，扣开一批新客户的大门。

至于哪些是新客户，赵总表示，随着各行各业信息化的推进，IT系统建设也带来新一轮的热潮，应用交付作为其中的重要设备，必将迎来新的契机。Array未来将重点在能源、医疗、高校、企业等4大类市场，与渠道合作伙伴一起开放合作，开拓市场。

其渠道合作也不拘泥于形式，Array期待与那些对行业市场一定了解，有自己应用的ISV或解决方案提供商合作，通过销售他们自己的软件或方案，捆绑Array的ADC产品，实现双方共赢。

在未来，Array将继续秉持3大原则，在技术、研发上不断投入，关注虚拟化、安全等领域的先进技术，提升产品品质。例如针对移动互联网市场，Array创新性的推出了企业级原生应用开发环境，开发者无需考虑应用交付给用户时性能、安全性等因素，只需专心做好应用，诸如广域网优化、应用加速等技术，Array都会在开发环境中为用户做好优化。