转折点上的华为(1)(2)

芯片：华为手机的核心价值

2012年，华为手机开始真正发力。仅今年，华为手机目标销量被调高两倍。

从2月开始，华为聘用全球顶尖的广告公司BBH以塑造全新品牌形象，2012年度预算为2亿美元。营销方面支出增一倍以上，占销售额的比例将从2011年的2%升至4%-5%。

2月26日，华为终端公司董事长余承东高调发布了“全球最快”的华为Ascend D Quad智能手机：配备自产的四核处理器，运行速度是普通双核智能机的两倍。“我们的品牌不是最强的，但希望我们的产品是最强的。” 余承东对来自全球各地的300多名记者说。仅一个多月前，华为在CES上发布了“全球最薄”的双核智能机Ascend P1 S。

正如余承东对时代周报记者所说： “我们现在才算真正在终端领域发力。”对于从B to B市场起家的华为来说，变化莫测的终端消费市场曾经让华为感到陌生。

虽然去年华为终端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相，一向以运营商市场为核心的华为终端，第一次推出了品牌形象店，开始零距离面向消费者。但从2011年华为终端的整体表现上来看，华为仍在这块有所保留。

曾用“裹足不前”来形容华为终端市场做法的沃克咨询公司王亮，听到巴塞罗那上华为推出的四核智能手机Ascend D quad时，一语道破天机：“华为终于找到了在手机产业链上的核心竞争力，有了自己的命脉，这才是华为一向的做法。”

因为华为在发布Ascend D quad手机的同时，也丢下了颗重磅炸弹，首次公开了自行开发的海思K3V2处理器系列。

华为K3V2处理器采用了四核设计，提供1.2GHz和1.5GHz两个版本，16芯GPU。K3V2处理器采用的是64bit内存架构。在余承东看来，海思的K3V2，其显示能力比对手强一倍，纯CPU工作快49%，同时耗电量少30%。对于华为旗下的这家芯片厂家，余承东评价很高，“从1992年就开始做了，海思的手机四核芯片已经领先同行。”

华为自家手机芯片的成熟，与余承东所称的“华为终端此刻才真正开始发力”，不能不让人多做联想。在手机产业链上，华为有什么？曾经，芯片是人家的，手机面板买的是别人的，操作系统更是受制于人，这个时候，越做大手机规模也可能反而越被动。“HTC就是一例。”王亮如此分析道。

在2011年财报会议上，徐直军在被问及华为手机未来前景时，他当即回应，即便华为最后不能从智能手机上赚钱，仍然可以通过芯片组赚钱。海思芯片的成熟，让徐直军非常自信。当下，华为在手机领域既倚重运营商市场，也发力公众市场，既做“最”手机，也塑造自己的品牌。“我们只能做世界第一的产品，因为世界第二的产品就没有人能记住。”余承东如此说道。

华为终端CMO邵洋表示，“华为预计2012年手机出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。”而2011年该公司的手机出货量为5500万部，智能手机为2000万部，这意味着华为手机业务要在今年实现成倍的增长。

邵洋称，华为预计五年内消费设备的销售额将从现在的70亿美元增至300亿美元，届时，消费者业务或许将代替运营商业务成为华为最主要的业务支柱。

在诺基亚业绩不断、三星成为全球手机市场老大的今天，竞争激烈的手机市场洗牌加速，同样也有诸多机遇。与中兴的“90%市场来自运营商渠道”相比，华为手机在公众市场的扩张更为迅猛，试图在瞬息万变的市场中搏出自己的位置。