华为企业质疑声和挑战声中创世纪(1)(2)

从“潜行”到高调

需要说明的一点是，今年并不是华为进军企业市场元年，实际上，2010年华为企业业务的收入就已达20亿美元，若单独分拆出来，别说中国企业网领 域，就是整个中国IT领域也算是个大企业了。

2011年初，华为进行了一次业务架构调整，打破了过去按产品分类的方式，按照面向客户的类型将公司业务分为四大块：运营商业务、企业业务、消费 者业务和互联网业务。

“4月份，华为企业业务部门的人员、组织和能力建设全部到位，研发、销售组织等基本就绪，到今年底将拥有大约1万名员工。”何达炳说。

做好准备的不仅仅是组织、人员，当然还有产品。在华为深圳总部基地里面，有一个占地2000多平米的展示厅，华为五大企业业务平台在其间有一个个 的专业展示区，客户或者媒体都是受欢迎的参观者，而五大业务平台中，除了包括路由器、交换机、传输、接入、安全、OSS和服务等传统的数通产品线 之外，由统一通信、IPPBX、联络中心、视频会议、视频电信、智真、视频监控等的UC&C产品线是目前华为企业业务的热推系列。而包括云计算、存储、服务器、数据中心 等在内IT线，则着眼于长线。最引人关注的，则莫过于展厅中的垂直行业展区，包括电子政务、铁路通信、电子银行、智能电网等一系列解决方案，透露 出强烈的行业深耕信号。这大约是企业业务相对于运营商业务最大的不同，也是对华为最大的挑战。不过，华为是有备而来的，产品和技术是基础，而企业业务特有的行业属性，华为显然已经有了深入的认识。

当然，无论是技术、方案还是行业服务能力，最前端的落点还是产品。今年3月份，华为在北京举办了第一次高调的媒体和客户见面会，发布其第三代企业 路由器——AR G3系列。当时华为定义此次发布为“吹响进军企业业务的号角”。8月初，澳大利亚新南威尔士州宣布选择华为AR G3作为一体化接入网关，一期采购266台AR1220VW。华为官网说“AR1220VW内置8口交换机、语音、PBX、无线、防火墙，客户被AR G3强大的多业务能力打动”。应该说言不为过。

但实际上，华为的产品号角远不止此，此前三年，华为企业业务可以用“潜行”二字来描述，已经做到了30亿美元的规模。

再来看看华为的另一款热推产品——智真。4月28日，8名来自Gartner、IDC、ABI、CurrentAnalysis等分析师出席企业 业务BG breakout交流专场，和企业业务BG总裁徐文伟通过华为智真系统“面对面”，就企业业务发展策略和业务全球化等问题做交流。其实醉翁之意不在酒，华 为组织此次会议的目的，是为了显示其视频系统智真的效果。当时立即有业界评论说：思科危险！

在这个2000多平方米的展厅中，最引人关注的，应该是一台ATM机。实际上，在今年的金融展上，华为就已经展示了此款名为eSpace VTM(Virtual Teller Machine)的远程银行方案，具备手掌静脉识别、加密手写签名、卡证识别、视频面对面等功能，应该就是具有传统银行营业厅功能的ATM机。这是华为针 对金融行业的一款解决方案，窥一斑而知全豹，从中可以看到华为对于行业的吃透能力是不容怀疑的。当然，怀疑的声音从来不会少。