静观惠普：吃掉3com会不会闹肚子？


51CTO快译自11月13日外电头条】本月11日上午北京时间12日），惠普和3com公司宣布，惠普将以约27亿美元收购3com公司。显然，目前只有惠普的Procurve部门和思科才能进入Gartner定义的企业局域网领导象限，3com一直都是网络领域的全能选手，但重点不突出，终于落得被收购的命运。本次收购将帮助惠普扩展其网络市场的份额，可以明确的一点是，惠普将会发力企业局域网，惠普在完成收购后可能会调整目前的产品战略，与此同时，3com和惠普的产品存在许多重叠，可能对客户不是十分有利。

威斯敏斯特大学是惠普Procurve产品的老客户，我们在2007年春天抛弃了思科的基础设施，无论是从功能来看，还是从资金投入角度来看，我们和惠普的合作一直都很愉快，坦率地说，我是Procurve的忠实粉丝，至于3com公司，在我看来，这么多年来它很少做出过正确的决定，早在1999年，我们刚刚安装了一台3com的CoreBuilder 9000核心交换机，它却突然宣布它们要退出企业网络市场。不过现在我很高兴看到惠普要收购3com了，我希望收购顺利。作为一位惠普的客户，我会留意并重点观察以下几点。

1、惠普的终身质保是否会继续有效

从价值的角度来看，Procurve最大的优势就是大部分网络设备提供终身保修，终生授权包含在设备购买价格内，是真正意义上的终身保修，我们不用支付高昂的年度设备维护费用，但随着惠普Procurve产品线的扩大，产品终身保修的福利是否就会取消呢?

2、还可以免费下载软件升级包吗？

如果有保修书，惠普目前提供的软件更新是免费的，而其它网络公司要求客户签署一个支持协议才能获得软件更新，软件更新通过增加设备购买时还没提供的功能，可以延长设备的使用寿命，和终身保修一样，如果惠普将软件更新视为一个新的利润点，那用户将会失去这一免费的面包。

3、合理的维护价格是否会延续？

坦率地说，Procurve设备的价格非常公道，我不会说它很便宜，因为它的质量是可靠的。不幸的是，随着公司和Procurve部门的扩大，惠普可能会随时提高维护费用，从目前情况来看，惠普的价值观和思科还是有点不同，但随着惠普翅膀越来越硬，有可能会修改目前的定价。

4、两家公司产品线的无缝集成何时完成

虽然我是惠普Procurve的忠实用户，但它的产品线仍然不完整，这也许是惠普收购3com的一个理由，虽然惠普提供了高端的网络设备，但其中一些只是将其它公司的产品更名销售而已，收购3com后，惠普有能力自主开发，以填补Procurve产品线的空白，由于惠普和3com的路线不一样，需要一个过渡期客户才能获得完全无缝的集成方案，我希望惠普能快速推出兼容性解决方案，让3com的产品尽快转到惠普Procurve管理解决方案的保护伞下。
作为一名CIO，在选择产品时，既要满足需要又要符合预算，幸好这次合并发生在我们下一次网络升级2011/2012）之前，它有助于我了解惠普未来的发展方向，未来我们是否继续采用Procurve解决方案，上述四点是我将要持续和重点关注的。

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原文：Four things to watch for in the HP/3Com merger

作者：Scott Lowe

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