云计算来袭，如果IOE(IBM, oracle, EMC)不思变革反而用私有云作救命稻草那么IOE的没落才开始

云计算来袭，如果IOE(IBM, oracle, EMC)不思变革反而用私有云作救命稻草那么IOE的没落才开始

在带宽，计算能力突飞猛进的今天，在IT设备日益复杂的今天，云计算来了。 他在最初的IAAS, PAAS, SAAS的基础上发展起来了。  企业的IT设施，需要购买硬件，架设机房，购买软件，架设服务，购买ERP 架设流程，这是非常复杂和昂贵的事情。但是云计算使得计算、存储到ERP，到办公自动化，到邮箱、office等也都以service的形式来提高了，不需要购买硬件了，购买数据库、操作系统等软件了，购买ERP等系统了，也不需要机房了，不需要IT维护人员了。

新兴的IT企业，amazon, google等特别是AMAZON凭借积累的大规模服务运营能力，低成本能力，强大的软件能力在云计算市场领导世界，力推公有云。根据Baird证券研究机构的数据，在亚马逊“公有云”上每一美元的消费大概会减少3--4美元传统IT消费（硬件，服务和软件）。当亚马逊“公有云”在2016年达到100亿美元销售额的时候，传统的IT业市场会遭受300到400亿美元的损失，其中损失最大的将是企业级软件市场，而那正是IBM利润最丰盛的禁脔。

于是传统软件IT企业IBM， oracle，sap等纷纷借助云计算概念，大力推进私有云，意图混淆视听抗衡趋势。客户如果架设私有云，那么客户得继续需要购买硬件，架设机房，购买软件，架设服务，购买ERP 架设流程，最后还得使业务系统重新运行在私有云系统上，那么IOE可以继续卖服务器、计算机、交换机、数据库、文件系统等了，继续可以卖解决方案了。 似乎得到了私有云这个救命稻草。

就IT企业的商业模式是建立在“私有云”基础上的：它需要客户不断购买昂贵的硬件，服务和软件来维持其惊人的利润率。以IBM为例子，对高利润率的执着使IBM完全放弃了“公有云”市场，这给了像Salesforce这样的后起之秀崛起并挑战IBM的机会。前事不忘后事之师，难道IBM忘了当初苹果就是因为要坚持做最棒最高端的计算机而把市场拱手让给了要做物美价廉的计算机的Wintel联盟吗？同样的道理，“私有云”的打造需要高昂的固定资产支出，还有代价不菲的维护及升级的费用负担（用专业的财会术语讲就是变动成本也很高），而且“私有云”的运算能力一般要比其使用峰值高15%，因此存在严重的产能过剩问题--亦即资源浪费。与此同时用户只需要掏出打造“私有云”费用中的一小部分便可以使用“公有云”来处理所有云计算问题。

“公有云”已经征服了中小型企业盘踞的中低端市场，在高端市场上也在不断取得突破。绝大部分初创公司都在“公有云”中搭建其IT基础设施，甚至像foursquare这样融资额超过1亿美元的硅谷新贵选择的都是亚马逊的“公有云”服务。由此看来，IBM未来的商业模式将会面临越来越严重的挑战，要让客户放弃低开销的“公有云”而选择固定资产投资巨大的“私有云”可不是一件容易的事。

产业变革面前，考验公司的不是流程、不是销售，而是面对变革再创业的能力和勇气。 但是IOE公司的职业经理人显然没有这个能力和勇气，显然只是关注任期内的数字目标。