花落中国电信CDMA 前景乐观(1)

花落中国电信CDMA 前景乐观(1)

中国电信业重组，中国电信从联通手上收购CDMA网络，预计会于2008年10月底开始运营CDMA业务。中国电信收购C网后，各方人士对C网的前景有不同的期许与看法。在运营方面，有些人认为中国电信会面临短期盈利困难和C网竞 争力的挑战，也有些人认为中国电信收购C网后会更具竞争力，是C网发展的新机遇。有些人认为中国电信运营C网有风险，也有些人认为风险不大，可奋力一搏。在网络演进方面，有人认为CDMA网络会变成遗产网络，没啥前途，也有人认为CDMA网络有技术领先的优势，并且技术演进路线平滑，前途大有可为。

运营方面：差异化创新

目前来说，相对于G网，C网所面对的一些问题是终端的选择较少、手机价格偏高、用户数不如G网。因此盈利相对较不容易。要迅速改变现状，须加大终端投资，将规模扩大，以期增加盈利。此外，在运营上应具有前瞻性的策略。其中，最重要的是用户开发、业务发展、营销管道建设和营销人才培养。

在用户开发方面，中国联通C网，现在的用户数在4200万左右，而C网的网络容量已超过了8700万户。中国电信从联通手上接收CDMA网络后，不需要投资网络扩容，可集中力量发展CDMA用户。中国电信目前拥有约2.2亿的固网用户，他们的一部分有可能成为C网的潜在用户。另外，中国电信的6000万小灵通用户，大部分也可能在中国电信运营CDMA网络后加入C网，这对C网用户数量的增加会有很大的帮助。要注意的是，固网用户和小灵通用户正不断流失，中国电信必须尽快想办法将固网用户和小灵通用户牵引到C网。因此，如何把这些潜在的用户引进C网是中国电信在运营上的第一课题。小灵通基本上是低端用户，中国电信只有降低资费才能有效鼓励小灵通用户转入C网。如果中国电信能把固网和小灵通总共约2.8亿的用户的40%引入C网，再加上C网原来约4200万的用户，则C网就有超过1.5亿的用户，其规模将可与中国移动分庭抗礼，并且成为世界第一大的CDMA网，在全球的CDMA领域中取得绝对的发言权。

在业务发展方面，业务发展模式必须创新，想办法在现有市场中增加价值，并且发挥自身长处与特色，以差异化发展的方式，吸引更多的用户。同时，必须创新融合业务，如，以业务捆绑的方式，通过固定和移动的套餐捆绑，向个人用户、家庭用户推出固网+移动+宽带的打包套餐，整合产业、提升资产使用效率和改善综合财务指标，固移融合(FMC)业务的开发更是不可或缺，也是大势所趋。这些业务，例如IPTV、手机电视、移动互联网等，在3G牌照发放后，可让用户真正领略到固移融合的好处与价值。同时，这在未来市场竞争中，也是非常重要的。

除了业务捆绑、提升资产使用效率、改善综合财务指标和开发固移融合业务以外，也需根据CDMA网的特色，以降低手机价格和提供多种功能为目标，定制终端策略，可行方法是与终端厂家合作，开发定制大众化和多功能化的手机，以利于用户发展和新业务的开发。

在营销渠道建设和营销人才培养方面，在全国建立营业厅网，以连锁店或个体店的方式展开烽火营销，为用户提供最方便的服务。另外，为方便上班族用户，可展开网络直销，应用互联网开发新用户。

竞争力方面：前景无限

一般认为，中国电信从联通手上收购CDMA网络后，如何建立CDMA业务的竞争力，是比较大的挑战。但记者认为这未必尽然。C网在联通手上没有全力发挥其竞争能力的主要原因是联通也同时经营着G网，在那种自己左手打右手的情况下，想要全力发挥C网的竞争力也难。可以说，多多少少对C网更快更好的发展产生了影响。C网归入中国电信以后，情况将完全改变，中国电信将义无反顾地投入CDMA2000业务的建设。C网仍然在联通手上时，它的年收入也有275亿元，由此显示CDMA及CDMA1X有一定的市场价值。中国电信接管C网后，将可投入相对充足的资本，C网会给中国电信带来巨额新增收入，更会在数据业务与无线宽带领域，带给中国电信巨大的市场竞争实力。

当然，万事起头比较难，中国电信在介入C网业务初期，其竞争优势可能不易显现。但是，从中长期看，中国电信在移动业务的综合竞争力将会毫无疑问地显现出来。我们预计，如果中国电信能在三年内把固网和小灵通总共约2.8亿的用户的40%引入C网，则C网的总用户数将超过1.5亿。这种市场规模，谁说没有竞争能力。

中国电信的固网可与C网相辅相成，提升中国电信的竞争力。固移融合的好处主要显现在各种不同的固移融合业务上，造就五花八门的业务收入来源，这些业务包括：互联网、网络出租、商务领航、E家数据、号码百事通、网络视频广告、大客户数据传输和托管、IPTV、固移捆绑信息、固网终端增值、固移捆绑搜索与飞信、固移捆绑网络游戏和固移捆绑手机电视与网络电视等等。上述这些固移融合业务将使中国电信可以在短期内获得快速的收入增长。

因为目前C网用户数量还比不上G网，所以终端厂家较G网为少。在这方面，须高度重视。扩大产业规模，缩短终端商用时间，进而提供用户更多的终端的选择，这样将使C网更具有竞争力。如果采用了CDMA与无线宽带发展的捆绑策略，将会打开终端创新的思维，多模手机的商机也会快速浮现，而且，CDMA产业链的各个环节都有机会得到发展。中国电信接手C网后，其固网本身拥有的很多优势资源也会充分发挥到C网中。中国电信具有丰富的传送网资源、技术资源、用户资源等。这会使CDMA产业链格局全面改变，CDMA在中国的发展空间将迅速打开，开创中国CDMA产业起飞的新时代。