势头凶猛的Juniper

除了ProCurve获得成功以外，Juniper也是一家倍受看好的公司。今年一月，Juniper发布了新的EX系列网络交换机产品，这是加州Sunnyvale基础供货商的第一款系列企业级交换机产品。

从市场反应来看，显然Juniper在交换机领域的发展势头备受关注。销售商现在对Juniper对抗思科的潜力表示乐观，不过这一点主要是在美国显现，欧洲还不是这样。总体来看，调查发现，三分之二的受访者都认为，Juniper的全新网络交换机可以证明该公司有仅次于思科的排名第二位的潜力，同时59%的人期待EX系列系统更强大。

Juniper公司网络平台事业部产品营销副总裁Mike Banic认为，Juniper在这一渠道发展壮大的根源在于，该公司意识到市场需要更精简的设备，网络需要更容易管理。“他们最关注的是销售更多，同时降低每一美元的花费。”而迄今为止，EX系列产品已经在100家客户那里布置妥当，在2008年第二季度已经获利一千万美元。

评论认为，现在断言Juniper在网络领域究竟处于什么地位还为时尚早，这家公司的时机掌握得或许不错，但是Juniper进入这个行业还是有点晚了。Kerravala认为，Juniper是思科在网络领域统治地位的潜在威胁而非现实威胁。“Juniper没有面对企业级市场的产品。问题在于产品的齐全，为了网络商业竞争，它们舍弃了很多部件。”

Bahr认为：“思科的解决方案完整齐全，这就保证了思科的市场强势地位。”“我们不是只看一点或者某个技术细节，我们要的是全局的解决方案。”有了这样解决方案的视角，Bahr认为思科将继续领先其竞争对手一步，把持着渠道联系，这足以确保解决方案提供商的优势。

评论认为，渠道商应该随时准备抓住与ProCurve、Juniper以及3Com等其他产品供应商的合作机会；同时专家建议这些厂商应该与思科共享同样的卖点，使产品更加同质化。3Com的一家大合作伙伴公司的总裁Don Gulling说：“经过一段时间之后，采用思科产品的用户会发现钱越来越少；而像3Com这样的产品，就会有越来越多的机会出现在思科的专卖店里。”

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