Juniper新CEO看涨企业级市场 暂不考虑无线市场


51CTO.com 独家翻译】在当今世界经济不景气的状况下，Juniper发布了Q3的财报，财报显示第三季度营收总计9.47亿美元(去年同期为7.35亿美元)，同比增长29%，净所得为1.485亿美元，同比增长75%上年同期盈利8510万美元），仅仅上任7周的Juniper新CEO凯文·约翰逊，这位曾在微软工作16年的老兵接受了媒体的访问。

金融危机是否会影响Juniper公司的发展？

市场对Juniper产品的需求强劲，对于系统集成商和企业客户来讲，他们始终需要高性能的网络，因为客户需要更高带宽连接性，更多数据内容需要通过Internet传输。所以Juniper仍然看好高性能网络市场的机会。

去年，Juniper进军企业级市场，并发布了一项名为"飓风"行动，目的就是重拾企业级交换机市场，这一举措拓宽了公司的产品线，此外，Juniper公司专门为企业级客户量身定制一些产品，这些产品具有独特的价值。尽管现在的经济环境不好，企业客户采购产品会下降，但对于整个市场来讲，需求还是上升的。

上任7个星期后对公司的印象？

可以肯定的是，公司战略和聚焦JunosJuniper公司网路操作系统）发展高性能网络计算是一件非常正确的选择，过去的7周，我会见了公司的大客户，和这些大客户，在现有的基础上发展更深层次的合作。对于企业级市场，虽然我们很努力地去做，但还有很多工作需要去做，比如在销售和市场宣传上，John Morris就是负责企业级市场的工作，他也是新上任的。

主要工作是什么？

首先，第一主要是沟通工作，我和Juniper全球的员工进行了沟通，见客户、合作伙伴、分析师以及投资人。

第二，执行业务合同，按合同完成现有的订单。

第三，就是制定Juniper三年策略以及09年计划。

上一任CEO，也就是现在主席Scott Kriens说过，你可以带领Juniper成为更大的公司，未来的3-5年是否有具体的目标？

我们正在制定将来的3-5年计划并且更加清楚具体的增长态势，在今年早期的财务会议上，在主要产品线上实现20%的增长。我们的目标是帮助客户实现更加强大的网路。

Juniper公司是否会通过收购弥补产品空白？

Juniper公司的主要价值取向是公司基础研发，我们有大量的合作伙伴，这些合作伙伴帮助我们创新，他们也可以融入我们的解决方案，但可以肯定的是，我们在现有产品组合上确实有些空白，这个时候也许收购是确实讲得通，但如果我们考虑收购的话，我们需要公司策略需求，并且评估价值，这也相当于研究。

Juniper最重要的财产是什么？ JUNOS or the ASICs?

实际上，这两项都是公司的重要财产，Juniper公司一直注重硅芯片的研发，而Junos是为了充分发挥芯片性能而设计的。

公司最重要的任务是什么？

我们过去一直注重改善公司执行力，任何一个高速发展的公司将增加大量的雇员和客户，并且制作新的产品推向市场，能否持续发展是公司能否做大的关键，所以我们一直在改善公司的执行力。

企业级市场有什么不同，如何做好企业级市场，企业级市场是否有一些特殊的策略？

事实上，推出企业级以太网交换机业务是公司向前迈出的一大步。因为企业级市场有着大量的客户，对于网络型企业来讲，发展企业级业务至关重要。最近我们发布了SRX产品以及一体机式的广泛解决方案，此举大大加强了公司的产品组合。而我们将去做的重点是让客户理解Juniper的价值理念。

谈论一下无线以及企业无线，Juniper现有产品组合里，无线是否是个空白？

已经有很多人指出Juniper在无线产品的空白了，更多的企业级客户希望公司IT解决方案包括无线的组合，Juniper将会考虑未来的产品组合。

51CTO.COM 独家翻译，转载请注明出处及作者！】

  1. HP和Juniper步步紧逼 思科王者地位能保多久？
  2. Juniper出击交换机市场 与老对手思科展开新竞争

相关内容