如何应对中小企业对WLAN设备独特的需求？


握有大笔预算经费的大企业CIO的总体拥有成本论调，对于必须从现在的销售收入中拿出钱来购买新设备的中小企业来说，无异于对牛弹琴。美国有近620万中小型企业只有不到100名员工。向这个群体销售尖端技术，如Wi-Fi语音或802.11n，情况可能比较复杂。

ABI研究公司副总裁Stan Schatt说：“由于大型企业早已采用Wi-Fi技术，所以中小型企业市场为无线局域网设备制造商提供了最大的潜力，这是因为一些新的机会仍然有待于发掘。”

ABI公司对美国的500个中小企业作了调查，调查的内容包括：他们购买无线局域网产品的渠道；他们目前使用的技术和应用；他们对新产品例如802.11n的兴趣以及他们采取的安全措施。

Schatt对调查结果评价说：“调查表明，的确存在几个截然不同的市场，有非常不同的购买和使用模式。有100到999名员工的企业表现更像大企业，而小型企业的行为非常像消费者，主要通过零售渠道购买无线局域网设备。大型企业运行的应用为诸如802.11n这样的尖端技术提供了更美好的前景，而且他们会更加认真地对待无线局域网的安全问题。”

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