通信设备业掀起价格乱战


这真是一部典型的好莱坞“大片”。中国电信开出的过百亿CDMA采购大单就像一剂强烈的“兴奋剂”,让近几年来颇为沉寂的国内CDMA市场着实“火”了一把,而各路设备“豪强”则争相粉墨登场,面对着新一轮电信重组为CDMA所带来的巨大机遇,没有谁可以“坐怀不乱”。

于是,“故事”就这样上演了。先是国泰君安爆出消息,华为大量赠送设备意欲圈地,然后传出华为报出6.9亿的“地狱价”,仅为报价最高的阿尔卡特朗讯的1/20。正当大家对华为口诛笔伐之时,剧情又来了个惊天大逆转,真正的价格杀手居然是拼死一搏的摩托罗拉———在青岛、武汉、广州等15个城市,摩托罗拉的报价全都是零。

价格大战打得是精彩纷呈,受拖累的却是几乎所有的设备制造厂商。以中兴为例,自从爆出“华为可能拿下70%的CDMA份额,中兴也将大幅降价”的消息后,中兴通讯的股价就开始了大幅“跳水”,四个交易日累计下跌17.6%；上周五更最低跌至31.08元,创下一年半来股价新低。

资本市场之外,中兴的日子也不好过。华为和摩托罗拉的超级报价让中兴唯有两种选择,一是维持现有70多亿元的报价,但很难拿到30%的保底份额(中兴在国内的CDMA现网份额为32%)；二是随行就市,大幅降价,利润率也将受到大幅挤压。不要以为我在为中兴叫屈,中兴同样是擅长打价格战的“老手”,在本次招标中,业界也爆出了中兴对深圳市场的报价,仅为“-152万”。也就是说,不但不收费,还赠送价值152万元的设备。只不过此番从全国范围看,深谙此道的中兴,终于被出手更猛的华为和摩托罗拉将了一把军。

小记以为,目前在国内的电信设备制造市场,越来越呈现出“价格为王”的趋势,这种单纯以抢占市场份额为目的,急功近利的“战法”也许可以获得单次战役的胜利,但长此以往,受伤害的必然是整个制造业产业链,任谁都无法“逃出生天”。

不信?且看中兴最新发布的中报,今年上半年,中兴通讯实现营业收入197.29亿元人民币,实现净利润5.57亿元人民币,净利润率只有2.8%。华为的情况也好不到哪去,去年全年的利润率也只有5%,大约在银行存个半年的利息,买点国债,收益都不只是这个水平。于是有网友戏谑道,一个做网站的:在截至3月31日的这一财季,Google的净利润为10亿美元；一个搞卡车的:潍柴动力,上半年净利润16.6亿元；一个运动鞋企业:安踏,2007年营收31亿元,利润近5.4亿元。最后感慨,“中兴、华为们真是高科技!”

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