华为晋级全球前五 任正非再言过冬(1)(2)

要做拧不断的毛巾

“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。而制造这些复杂产品却需要更多的优秀人才，需要更多的人力成本。一个是更少的收益，一个是更大的付出，这是摆在所有电子厂家面前的难题。”

今年5月31日，任正非在公司无线产品员工大会上如是断言。

他认为，目前处在电子信息行业中的企业，都必然面对一个“供给远远大于需求”的难题，所有置身其中的通讯业者，都必然同时解决两个难题——规模扩张，和成本控制。

“只有规模大，才能摊薄成本；只有服务内容有吸引力，才能多一些利润。”任正非说，但这绝非易事。

首先，他认为，电子行业降价的“铁律”决定了电信设备的价格战将长期存在。“经济全球化使得竞争越来越残酷了，特别是我们电子行业。”任正非说，“电子产品的性能、质量越来越高，越来越需要高素质人才，这些人必须有高的报酬才合理；但电子产品却越来越便宜，这就成了一个矛盾。”

“以光传输产品为例，七八年降价了二十倍，市场经济的过剩就像绞杀战一样。”任正非说，“绞杀战是什么呢，就如拧毛巾，只要拧出水来，就说明还有竞争空间，毛巾拧断了企业也完了。只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。”

华为的压力在于：华为并不是惟一力图成为那根“拧不断的毛巾”的设备商。

在被称为“融合之年”的2007年，阿卡-朗讯，诺基亚-西门子，亦在“产品过剩”的魔咒中，寄望通过重组合并的方式来“扩大规模、压缩成本”——“拧掉最后一滴水”。

虽然从2007年财报看，此两家公司均处亏损状态，但从去年第四季度业绩来看，均有回暖迹象，其中阿-朗四季度销售额达到52.3亿欧元，同比增长18%，季度增长20%。而诺-西2007年第四季度净销售额比第三季度上升了25%，达46亿欧元。

这将意味着，未来由全球电信业重组给华为、中兴带来的喘息时间，将有被压缩的危险。华为此前为追赶“前五”而付出的过高成本——高负债率、高财务支出，将没有过多的时间去修补。

华为融资之道

如何才能在产品过剩的行业中，应对价格不断下降、成本不断上升的难题？——这是任正非多年来持续思考的问题。

“我期望有一个经济学家能解决这个问题，获得诺贝尔奖，让我们也像资源行业一样，也能靠着墙喘一口气。”——任正非近期在多个场合如此调侃。

有行业人士认为，任正非近期再言冬天，基于以下背景：首先，次贷影响下全球经济衰退的潜在风险亦会冲击到电信行业，使华为遭遇新的冬天；其次，华为目前已成功晋级“前五”，仍有志于进军“前三”，而要达到此目标绝非易事，必须进一步聚焦和集中资源，尤其是要有充足的资金作为后盾；第三，在全面进入3G时代之后，从运营商到设备商，盈利的前景尚待厘清，市场存在萎缩可能。

基于以上三点，华为当务之急还是老生常谈——储备粮草过冬。

华为正在计划出售旗下的终端设备部门之举，被业界解读为继2001年出售“华为电器”之后，华为准备的又一件棉袄。华为移动人士此前向本报证实，华为确实有意出售该部门50-60%股权，从而获得约40亿美元。

事实上，有业界人士评述，经过华为电器、华为3COM等多家子公司的成功变卖，“产业资本运作”已成为华为熟练的融资之道。记者粗略计算， 2001年以7.5亿美元把旗下安圣电器卖给了爱默生电器，2005年华为3Com49%的股权卖出了8.82亿美元，仅此两项，华为赚了16.32亿美元的真金白银。如果加入近期手机终端的预售值40亿美元，华为通过产业资本运作所获的资金，已远远大于1993年上市的中兴通讯历年融资总额——含今年40亿元人民币债券发行，中兴融资总额只有103亿元。

从历史来看，通过孵化子公司——使其具有竞争力——再出售，此种模式为华为融得的资金，恰当地补充了华为历史上每一次扩张的资金缺口，此为不言上市的华为的“资本之道”。

在新一轮冬天到来之际，储备新的粮草尤其重要。

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