生存还是死亡 2007十大影响力企业(1)(9)

导语：巨人网络是网络游戏中杀出的一匹绝对黑马。而如果把它的成功和史玉柱放在一起，这一切似乎也就没了任何悬念。

11月1日，成立三年的巨人网络公司(NYSE：GA)登陆美国纽约证券交易所，史玉柱再一次创造了“神话”。

从2004年成立征途网络，到2006年7月注册巨人网络科技有限公司，9月将征途更名为巨人网络，再到11月的上市，史玉柱以三年的时间完美地实现了他的“巨人”情结。

2007年是网游企业的上市年。完美时空、金山(www.kingsoft.com.cn)、网龙以及巨人，半年时间内4家网游企业先后登陆资本市场。而巨人网络更是以超过10亿美元的总融资额度成为在美上市发行规模最大的中国民营企业，其上市当天50亿美元的市值也使其超过盛大(www.shanda.com.cn)成为中国市值最高的网游企业。

2004年11月，史玉柱成立征途网络公司，开始研发网络游戏《征途》。2005年11月，《征途》正式推出。2006年，《征途》的销售额即达到6.26亿元。2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6.87亿元人民币，相比2006年上半年同期巨幅增长了734.17%。同期净利润为5.12亿元人民币，净利润率达到74.5%，超过盛大和网易，成为国内最赚钱的网游公司。2007年巨人网络的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。而截止到2007年第二季度，《征途》同时最高在线人数已突破107万人，成为国内同类网游产品的第一，也是全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。巨人的成功上市，更是在很大程度上回应了公众对史玉柱和巨人的置疑与怀疑。

很多人认为《征途》的成功得益于史玉柱脑白金式的营销方式。进入网游不到一年时间，史玉柱就发现，网游行业几乎是他所经历的最保守的一个行业，到处都是江湖规矩，从产品形态到运作方式，几年来都绝少有新意。史玉柱是一个从来不愿遵从规矩的人。在开发《征途》时，他让开发团队打破了以往所有游戏中枯燥的打怪升级环节，增加了许多升级的方式，玩家可以边喝咖啡边玩游戏。而在2005年刚进入网络游戏之时，他就宣布《征途》永远免费，又几乎和陈天桥同步开始向玩家发“工资”。

在销售体系方面，史玉柱也格外重视网络游戏的地面推广，着重在网吧等环节上下功夫。在2006年多哈亚运会期间，史玉柱将征途网络的形象广告搬到了电视上，继续自己广告营销的路线。2007年1月，征途网络向成都玩家提出新口号：如果游戏玩家发现《征途》玩法不是最丰富，如果《征途》操作不是最简便，如果《征途》单区同时在线不足万人，抑或有其他游戏比《征途》更好玩，请玩家删号，征途赔钱。这与几年前史玉柱叫卖脑白金时“如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人”的口号如出一辙。

在史玉柱看来，网游企业具有清晰的赢利模式和高额的利润——几乎所有企业的毛利率都在90%以上。一款投资仅4000万元人民币的《征途》，让巨人站到了网络游戏的顶峰。这样的高利润背后同样隐藏着高风险。而这也乎是国内所有网络企业的问题，一款游戏支撑一个企业，让这个行业多了些风险和变数。《征途》之后，巨人网络在2007年9月底启动了其第二款现代战争题材网络游戏《巨人》的“双版”内测。而其购买的《万王之王3》也将于2008年面市。