在竞争激烈的固定语音市场上确立领先地位(1)

在竞争激烈的固定语音市场上确立领先地位(1)

要想在全球竞争最为激烈的固定电话市场中取得竞争优势，就必须制定清晰的远景规划，并且拥有相应的技术，以及始终如一的支持服务体系。为了迎接这一挑战，香港宽频网络有限公司选择了与北电网络携手。双方的成功合作证明。只有远景规划、技术、支持三者兼具，并且获得了利润，才算是成功。仅在两年的运营时间内，香港宽频网络有限公司就占领了20%以上的香港住宅固定语音市场。

成功案例

香港宽频网络有限公司采用北电网络的运营商级IP语音网络，在固定语音市场取得开门红。

客户：香港宽频网络有限公司是香港地区发展最快的全IP多业务提供商。

挑战：在香港固定电话网络服务市场部署下一代运营商级IP语音(VoIP)网络。

解决方案：香港宽频网络有限公司选择北电网络的本地VoIP解决方案，采用北电网络Communication Server 2000紧凑型(CS2Kc）软交换机、Packet Voice Gateway15000和分布于驻地的综合接入设备，由北电网络全球服务部负责实施，旨在进行网络融合，加快进入市场的速度。

优点：这种交钥匙的解决方案基于功能全面、高度可靠的运营商级平台而构建，使香港宽频网络有限公司能够利用现有基础设施，在融合网络上传送语音和数据流，并提高服务收入。

不断变化的市场

在完全开放的香港市场上，香港宽频网络有限公司HKBN）深知：必须快速采取行动，在竞争中抢占先机。这需要他们制定与已经采用的本地服务同等重要的有效战略，成为竞争激烈的香港长话市场份额的领先者。

由于四大电信供应商已经确立了稳固的市场地位，因而HKBN制定了相应战略，侧重于人口密集地区的住宅和中小型企业SME）的大众市场。现有运营商以前一直没有充分重视这块市场。HKBN的计划是利用VoIP的优势，包括降低初始成本、加快服务部署和降低运营费用，利用单个IP网络传送所有媒体、数据，从而使国际直拨、语音、宽带、付费电视服务等多项服务的价格降至历史最低。拥有完整的网络，意味着HKBN能从上述低价优势中受益匪浅，而不象网络经销商那样通常定价过高。

目前的任务是确定拥有适合该策略的解决方案的厂商。HKBN一直在寻找由拥有足够的专业技术和实践经验的供应商提供基于分组的运营商级端到端解决方案。

北电网络本地VoIP解决方案

北电网络本地VoIP解决方案能够帮助运营商缩短业务面市时间，促进业务跨地域扩展，为提供高价值的全新多媒体服务奠定基础。HKBN的VoIP网络的核心包括：北电网络Communication Server 2000 紧凑型(CS2Kc)软交换机和北电网络Packet Voice Gateway (PVG) 15000。此外，北电网络还提供4端口、12端口、30端口和32端口的IAD。

北电网络Communication Server 2000 紧凑型(CS2Kc）是一款先进的超级软交换，使服务提供商能够为企业、住宅和运输市场提供全面的业务包，创造新的创收机遇。CS2Kc超级软交换可为服务提供商提供真正的电路到分组的网络演进，包括：单个平台上的本地、汇接和长途功能；企业和住宅电话的全套服务；合法拦截、号码携带等电信功能；第三方互操作性；运营商级可靠性和可扩展性。

北电网络Packet Voice Gateway 15000能够实现从传统公共交换电话网络向分组数据网络的迁移，提高网络灵活性，并降低成本。PVG是高密度语音服务处理器，体积小巧，能够提供丰富的语音处理功能，具备可靠性和多功能性。

北电网络是实施VoIP行业标准协议包括H.248、MGCP、H.323和SIP）的领先者，还是30多家VoIP标准组织的活跃成员，致力于参加许多重要的行业论坛和互操作性活动。

CS 2000紧凑型
客户驻地网
服务质量感知路由器
IP网络
综合接入设备

HKBN制定了侧重人口密集地区的战略。公司计划利用VoIP的优势，以诱人的价格，提供国际直拨IDD）、语音和宽带服务。

HKBN董事长Ricky Wong表示：“有许多供应商竞争我们的VoIP业务，北电网络提供的端到端解决方案是最完整的。”

目标，解决方案

选择网络解决方案时，HKBN重点考虑以下几个目标。香港的房地产成本奇高，需要高密度接入解决方案、数据流整合和集中网络。公司需要一个经济高效的融合网络解决方案。该解决方案必须能够最充分地利用网络资源，同时还应该是一个可扩展解决方案，使公司能够依据市场的接受程度，进行资本和运营投资。HKBN还要求解决方案能够有效地瞄准香港的高密度住宅市场。此外，他们还希望为未来的高价值多媒体服务包括具备创收潜力的视频应用）奠定基础，以最充分地利用他们的投资。鉴于这类市场的竞争激烈电信，加快固定住宅服务的面市至关重要。

对于上述每个目标，北电网络都有相应解决方案。

在解决房地产成本问题方面，北电网络的本地VoIP解决方案能够为功能全面的新型网络提供体积更小的基础设施，使HKBN能够减少网络节点数量，提高中继效率，从而避免重叠网络。该解决方案可在能够传输实时敏感流量的可管理IP网络上提供经过验证的数据网络性能，并具备运营商级的服务质量、网络安全、可靠性、性能和可用性。北电网络的分组网络能够充分利用全部网络资源，从而更有效地利用网络容量，为提供不断演进的新创收服务创造便利。

“有很多供应商竞争我们的VoIP业务，北电网络提供的端到端解决方案是最完整的。”
                                                                                                                                         —— HKBN董事长Ricky Wong

借助北电网络本地VoIP解决方案，HKBN能够将分布式综合接入设备IAD）直接部署到目标建筑中，有效和高效地满足高密度住宅市场的需求。这些北电网络IAD——客户驻地设备能够通过IP连接提供电话服务，非常适合部署在香港住宅楼中常见的小型设备间。