思科发布增强渠道计划 销售工程师提高3倍

思科发布增强渠道计划 销售工程师提高3倍

思科中国总裁林正刚本周亮相“思科增强渠道合作伙伴计划”发布会，他在现场对渠道伙伴表示，中国经济增长潜力很大，思科的机会更多。
　
林正刚认为判断一个市场的增长空间，应该先研究整个宏观经济的表现。根据IDG的数据，中国经济在2009年之前的增长速度一直保持在8%左右的高速增长，2005年中国IT占GDP投资为1.8％左右，约为270亿美元，而网络投资占到IT投资的10％，即27亿美元。　

到2009年，中国的IT产业投资金额将占到GDP的2.1％，达到500亿美元，用于网络设备的投资金额将达到50亿美元。如果2.1％的比例再有所提升，向美国和印度的4-5％靠拢，网络市场会更大。林正刚的潜台词是，未来空间很大，考验来自渠道商能不能跟上市场的脚步。而思科此次发布的“思科增强渠道合作伙伴计划”，从技术能力广度、深度和生命周期服务三个方面支持合作伙伴的能力提升，也意在帮助渠道合作伙伴把握机遇，发挥优势。

作为思科曾经的TOP SALES，林正刚用市场覆盖战略、客户亲近度、市场整合战略、技术愿景等几个纬度的指标让渠道伙伴给自己打分。林正刚尤其强调了渠道应该更深入的了解客户需求和技术愿景，“现在的CIO已经不仅仅只是为了完成一个IT项目，而是如何能够帮助业务增长，仅仅靠请客吃饭来维系客户关系是不够的。”

林正刚表示，作为渠道商，应该深入的去了解客户的业务模式，然后把思科的技术对应到客户的业务中，谈到对技术的支持，思科方面透露，“思科计划将渠道销售工程师的数量提高到目前的3倍”。

自2006年2月开始，思科中国开始实行以地理区域划分结合行业专注的矩阵式组织架构。林正刚表示这是为更加贴近区域市场的需求，提升思科公司对客户和合作伙伴的支持能力与响应速度。

思科在中国的销售100%通过渠道伙伴实施，在不断变化的市场需求下，思科和渠道合作伙伴必须要引领变革，携手发展，更好地服务于客户。