微软将投5亿美元进行产品促销 瞄准IBM客户

微软将投5亿美元进行产品促销 瞄准IBM客户

当地时间周四微软公司表示，今后一年里将投入5亿美元以说服企业使用它的软件，而不是聘请IBM的咨询部门。在纽约举行的新闻发布会上微软CEO鲍尔默展示了下一代Office和Windows Mobile系统，一些企业已经在测试这些产品，预计产品将在今年晚些时候全面发布。
鲍尔默称，新软件允许企业的员工自己完成现由IBM服务部门处理的任务，他与企业管理者交谈发现，每一个人都希望最大限度地发挥员工的能力，他们对这种通过提供好的软件取得业务成功的想法充满激情。微软这个名为“人人准备”People-Ready）的推广行动，当日在美国数家大报纸上刊登了8个版面的广告。公司称，如Vista系统和Sharepoint网站排版系统及新Office系统，在三年的研发过程中投入了200亿美元。
微软商业软件部门总裁赖克斯称，这些软件及基于软件的服务，可帮助员工取得更好的业绩；自己创新比外包要好，IBM的咨询部门收费昂贵，他们利用自己的员工负责其他企业的业务，而我们能使企业自己的员工展开业务，而不是派我们的人来做。为此IBM发表声明称，微软的营销行动?不能称之为战略?是为建立一个全能的、私有Windows世界；这是一个产品推动而非客户推动的策略，通过我们对700位CEO的调查发现，业务流程和业务模式改造与客户关系最密切，不是某种软件可完成的。2005年第四季度IBM的全球服务业务收入达到了126亿美元。
但一大批竞争者正在用自己的服务和通过网络升级的软件挑战IBM。在会议间隙Gartner分析师Tom Austin表示，微软推出了一个显示它的服务能挑战这些竞争者的好的促销活动，但需要进一步制定详细计划；他们有好的产品，但我希望听到更为明智的讨论，这些企业需要哪些帮助以发现机会和进行创新。周四微软经理的言论让人想起比尔-盖茨在1月份做出的结论，IBM一直是微软的最大敌人。(