思科、华为11年交锋实录(1)(3)

2002年夏天，华为大举进攻美国市场，任正非的口号是“雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋”。在全球数据产品市场中，美国市场占到了30%，如果仅仅是在中国市场吃点小亏也就罢了，可是现在家门口的利益也危在旦夕，思科终于坐不住了。

6月份，在美国亚特兰大举行的电信设备展上，华为全系列数据通信产品在美国市场首次正式亮相。华为展示的数据产品，其性能与思科产品相当，但价格却比对手低20%到50%。

在设备展上，思科CEO钱伯斯不事声张地光顾了华为展台，驻足时间并不很长，随即匆匆离开。此次展览结束后，思科迅速在公司内成立了名为“打击华为”的工作小组，其内部网上设立专门主页，供其全球员工讨论如何打击华为，并开始为诉讼做准备。在此之前，思科还曾设有“打击Juniper(思科另一最主要竞争对手之一)”小组。

3Com公司CEO布鲁斯·克拉夫林后来回忆说：“那个时候，思科公司的高层人士已经表示要对华为公司‘下手’，他们曾在多个公开的场合表示有可能在美国起诉华为公司。”

同年秋天，在巴西举行的招标中，华为的数据产品再次脱颖而出，拿到了400万美元的订单。第二天，思科负责投标的经理就被公司开除。尽管2002年华为的出口额只有5.52亿美元，对思科来说几乎不值一提，但华为68%的出口增幅，以及让思科心惊肉跳的低价优势，时时刺激着钱伯斯的神经。种种迹象令思科不得不将这个堵到家门口的竞争者列入打压名单。

持续演变的格局

2009年，华为销售额达218亿美元，同比增长19%，净利润27亿美元，同比增长29.9%。华为将在企业网业务加强投入，今年销售目标是60亿元，2011年目标为80亿元，2012年为100亿元。

作为全球固网通信设备排名第一的厂商，思科2009年的销售额约361亿美元，而移动通信设备的领跑者爱立信2009年的销售额约271亿美元。

就在刚刚过去的11月19日思科年度股东大会上，思科CEO钱伯斯表示，在思科核心业务交换机和路由器方面，竞争非常激烈，并且华为是思科的最大竞争对手。这也间接解释了思科给出的下一财年的营收增长率为何远远低于分析师的预期。

紧接着在11月底，任正非在华为云计算战略发布会上提出，华为在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌。他表示，华为在云领域要用“鲜花插在牛粪上”的战略，从运营商的需求出发，以达到其产品的快速应用。