网络市场体会“泛融合”的力量(1)

网络市场体会“泛融合”的力量(1)

2009年，用“融合”这两个字来展望网络市场的技术变迁、业务捆绑、渠道整合已经远远不够，“泛融合”这个起源于电信行业的名词以跨行业、跨厂商、跨地域的深度融合性，将成为今年网络市场最精准的代名词。

·网络高端市场竞争加剧，中低端市场的价格战将会在一定程度上存在；但对于以自主技术为核心竞争力，致力于提供定制化、差异化产品的网络设备商来说影响不大。

·网络市场诸多技术开始模糊边界，融合性更强，软件的地位越发凸显。

·渠道商提供整体解决方案的能力成为厂商评判和用户选购的主要参考因素，一些二、三级城市渠道商开始扮演小型方案商、系统集成商的角色。

在2008年岁末，有一家调研公司将红红火火的网络市场看做是金融危机下的奇迹，他们将网络市场两位数的增长率归结为“幸运”，并质疑2009年网络市场能否再创奇迹。事实上，网络市场从来就没有侥幸可言，在飞速成长的脚步中，厂商、渠道、客户都越来越理性，正是专业、务实、服务为网络市场保驾护航，使得这个市场能够在新的一年中续写辉煌。

2009年，3G的利好因素将逐渐显现，企业对网络环境的高要求将使网络市场每个环节都进入“泛融合”时代。虽然经济危机的阴霾尚未散去，但这也从另一面促进了企业整合网络，降低运营成本的要求，从这一点看，“梅傲严凉笑寒冬”将是网络市场在2009年的最佳写照。

市场：细分市场 抓“高”放“低”

2009年，3G将成为利好因素，促进市场发展。在高端市场竞争加剧，更多的本土企业与国际厂商分庭抗礼。SMB市场将被厂商暂时观望

网络市场其实是很多网络设备产品市场的一个总称，包括路由器、交换机、统一通信、广域网优化在内的诸多领域。虽然产品不尽相同，但由于现在网络设备厂商越来越看重全线产品的综合销售，因此，记者认为整体网络市场在2009年可能将呈现四大发展态势。

利好因素增多，3G催生网络市场全面开花

中国3G终于拨云见日。从2009年2月开始，三家新运营商将投入新一轮网络建设，正如工业和信息化部部长李毅中所说，3G牌照发放将加快3G网络建设，2009～2010年预计完成3G投资的2800亿元左右。这对网络设备商来说，既是一块美味的大蛋糕，又是在经济寒流中保暖的一大契机。

记者了解到，在2009年上半年，运营商将展开多次竞标活动，除了3G之外，大到无线城市、小到智能楼宇，都将从试商用走向商用，并从今年开始全面部署。目前已有多家网络设备商准备投标。预计先期是由网络硬件设备的建设占多数，但从后期开始，视频系统、统一通信、网络优化等应用将逐步增多。“虽然3G今年开始落地，但等到效益出现仍是一个漫长的过程。2009年是一个好开端，这样的利好将持续两到五年。”一位运营商负责人告诉记者。

需要注意的是，随着电信运营商向综合电信服务提供商的转变，运营商也把更多的目光投向企业网。一家运营商下属的企业——杰翔世纪市场部副总监李然认为，电信运营商希望和系统集成商进行合作，向企业提供从网络设备、网络规划到网络建设的全套服务，以求在市场上获得更多的主动权。“显而易见，这是一个双赢的选择。”

高端市场竞争加剧，更多本土厂商加入

网络市场的高端格局，已经一成不变也维持好几年了。国外厂商以思科、Juniper为首，国内以华为、中兴为首的几大巨头早已经在高端网络设备领域站稳脚跟，并从容分割市场。然而这样的局面在2009年伊始就被打破。

以路由器市场为例，当技术积累和研发实力突破产品瓶颈之后，国内路由器厂商已经不满足专注于电信市场，开始拓展企业网。迈普通信技术有限公司日前面向全球发布了拥有自主知识产权的MyPowerS8900全线电信级高端交换机，这是迈普继推出高端路由器MP7500的又一高端网络设备产品。而仅成立一年的本土网络设备商新秀斐讯通信在2月中旬，也推出了高端FreeSwith系列交换机。

毫无疑问，随着高端网络设备的逐个突破，国内厂商正努力积累网络市场与国际大腕比肩前进的能力。相信从路由器市场的这一突破开始，中国的本土厂商将逐步实现群体蜕变。

中小企业增长放缓，网络厂商多持观望状态，以鲜明特点满足诉求

不论网络市场的哪个领域，2008年在中小企业市场的日子都不好过。在2009年，这样的局面仍将继续。但网络厂商比去年多了一份理性和从容。

侠诺科技董事长李明堂告诉记者，权威机构的调查显示，在2009年第一季度，全球企业将迎来第二轮倒闭潮，所以不少网络厂商都持观望态度，一些新品发布推迟至第二季度面市。李明堂认为，2009年大家关注度最高的话题仍离不开全球金融海啸，但中小企业如果能谨慎布局，不仅可在寒冬中屹立不摇，还可在春光乍现时占领先机，和记黄埔就是最好的例子。“针对中小企业市场的网络产品将锁定在精简人力、缩减预算、维护简单、优化体质这四个方向。”他解释道，“只有创造出符合优良性价比、极简操作、全方位服务为导向的网络产品，才能抓住经济危机下中小企业的心。”

北京网域万通科技有限公司总经理邱召强也同样乐观，他认为，虽然经济危机会倒闭一批中小企业，但是事实上，每年自然“死亡”的中小企业也绝非一个小数目，加上中小企业的生命力很顽强，每年国内都会新生一批中小企业，因此不必对中小企业市场太过悲观。“在倒闭潮之后的中小企业更有实力，对网络产品的诉求也更清晰准确，价格和品牌早已不是决定性因素，厂商的网络产品只要特点鲜明，就能很有针对性地抓住市场。”

行业市场继续被重视，市场更加细化

与不甚稳定的中小企业相比，行业市场在2009年将更受网络厂商的青睐。网络产品的普及带来的是行业的细化，原先只注重企业、电信、金融这三大行业的厂商们，在细分行业市场也尝到了甜头。

不难推测 ，2009年的行业市场将进一步细化，不仅仅是医疗、交通、能源等行业，互联网、服装、旅游等相对零散的行业也将被网络厂商归于麾下。