华三抢占城市安防市场(1)(2)

通信设备商纷纷杀进安防领域

不过，这个领域的竞争也异常激烈。

近年来，中国视频监控市场受到“平安城市”项目、奥运安防项目以及各地、各行业安防项目需求加速增长等因素的强劲刺激和拉动，取得了快速的发展，整体市场规模迅速扩大。2007年，中国视频监控市场的总体规模已达181亿美元。

在这种市场高速发展的刺激下，中小型安防厂商大量涌现。

杭州市公安局信息负责人也介绍，杭州现在就是安防企业全国最集中的城市，从厂家这块来讲，生产基地比深圳还多。

不仅中小企业大量涌现，金鹏等一系列大型电信设备商也开始进军这个领域。然而，市场参与者的迅速增多并不意味着行业的良性发展。由于国内安防行业充斥着各种技术标准，导致10000多家厂商混杂，平均研发人员规模只有29人……真正成规模、有实力的厂商却屈指可数。

而H3C进军这一市场后，凭借强大的技术实力与市场能力，迅速改变了安防监控的市场格局，尤其在“平安工程”建设项目中，成为了最受用户欢迎的“大赢家”。

对于为何选择H3C作为杭州平安工程设备供应商，杭州市公安局信息负责人说，“原来我们采用的方式是先确定设备，然后向各个设备厂商招投标，把设备拿过来后发现没有统一标准，然后自己统一建设，有钱就找一个维护公司来帮助维护，没有钱自己维护，所以说，以前很零乱，有的时候经常出现这里监控头没有图像了，那边坏了不知道的情况。而现在发现，找一个技术力量特别强的厂商提供整体解决方案，然后统一建设、统一维护能提高效率，最后就选择了H3C”。

对于H3C有何优势，他说，“我觉得华三的主要特点在于技术领先，这个技术主要还是它对用户的考虑，我们没想到的东西他们前面都想到了。其实，我们选择华三作为我们今后的设备使用者也有一个过程，一个是本身我们的整体建设思路在转变，想采用运营商的方式，电信部门包括我们的运营商也向我们做了一些推荐，同时我们也很巧地在安防展上看到了华三技术。然后再深入地谈下去之后，经过专家的论证就发现，H3C可以基本把现在困扰我们的难题都解决掉”。

而H3C中国区总裁赵燕光对H3C在竞争中的优势地位则显得十分自信。他表示，作为企业的核心价值理念，H3C的“创新•为你”强调的就是通过坚持不懈的创新，帮助用户实现更多更好的业务应用，为用户带来更多价值，这与平安工程的建设需求可谓不谋而合。多年行业市场耕耘的积累，也让H3C对打造出成功的“平安”应用有了充分的信心。

同时，H3C强大的创新实力，的确是其笑傲“平安工程”的根本原因之一。据介绍，H3C仅在视频监控领域取得的技术专利就多达几十项。通过将这些技术创新与产品的不断融合，H3C在监控领域创下佳绩也就理所当然。而用户对H3C的评价，正好给H3C所一直强调的“创新为你”加上了一个很好的注解。

打造“平安工程第一品牌”

赵燕光在会上表示，H3C具有强大的综合能力，能够将网络，存储，安全、语音、监控、视讯等多种产品和技术融合在一起，全面打造出IToIP整体解决方案，所以赢得了市场。

同时他强调，坚持创新，是H3C未来继续扮演“领导者”角色，推动行业发展的首要条件。如同平安工程应用随着时间推移逐渐深入一般，H3C的IToIP理念以及解决方案，也将“与时俱进”，不断发展和演进。在H3C始终强调持续创新精神的推动下，H3C的IToIP解决方案也将通过进一步开放融合，在平安工程建设中继续担纲。

他也坦承研发和施工过程之苦。他说，监控是有一定要求的，比如实施性，可管理、可维护，涉及的技术广泛。

另外，这个项目牵扯的很多，有公安部门的，这是主要牵头方；还有电信运营商，它是出资方；还有使用方。此外，还有工程施工单位，有挖沟的、布线的、竖杆的，这其中厂商也很多，用户单位也很多，中间的协调配合起来是非常复杂的，跟华三过去接触到的层面和客户以及接触到的工程相比，有非常大的差异化和挑战。

不过，他说，这些都是过程中遇到的问题，两年过去了，H3C也走过了很多曲折的道路，遇到过很多的困难，终于走到现在，算是把这些问题基本上理顺了。

“经过近3年的发展，H3C创造了100个平安城市，同时也将创造100个平安校园，100个平安园区，成为事实上IP监控领域第一品牌”。赵燕光最后如此表示。

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