华为疯了——中电信招标地狱价的幕后(1)(2)

第二章设备商们的烦恼

近年来，全球电信设备市场持续低迷，诺基亚与西门子、阿尔卡特与朗讯纷纷通过合并，以图走出困境，北电则在苦苦挣扎。而华为、中兴的相对良好表现，也是得益于廉价劳动力基础上的优势，它们在最关键的核心竞争力上依然落后对手。

“中”“华”之争由来已久

华为和中兴是这一次招标中的一大看点，这对同城冤家，近在咫尺，却老死不相往来。此次C网招标，华为的极端表现将自己推到了“罪人”的位置，而中兴股价的下跌很容易让人感到它是这场乱局中的受害者。这也许是一种错觉：实际上，两家的价格战由来已久。在以往的竞标中，凡是有中兴的地方必有华为，双方屡屡上演同室操戈的一幕。记者在一次展会上亲眼目睹，由于不堪对方的死缠烂打，中兴和华为互相砸台。

在CDMA设备市场，中兴处于主导地位。从2007年的数据来看，在国内市场，华为仅占2%的市场份额，中兴则高达32%，摩托罗拉为23%、阿朗为22%、北电为17%；从全球市场来看，中兴表现出色，2007年在全球CDMA市场上占据50%以上的份额，而华为则为12%。

华为在CDMA市场上处于弱势，有其历史原因。早期，它在无线制式上选择了GSM标准，企望毕其功于一役，在GSM产品开发上集中了上千名技术人员，而对CDMA投入严重不足，这使得华为近年一度在C网设备招标中鲜有斩获。

不过，华为一高层对目前的排位并不认同，“近几年，我们在CDMA上已有较大起色。去年，华为CDMA网络设备合同销售额超过14亿美元，目前已成功进入美国和印度这两个全球最大的CDMA市场。”而华为的年报也显示，公司在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同，按照合同金额计算，三强顺序应为阿朗、华为，之后才是中兴。

分析师则认为，在国内CDMA市场，中兴优势非常明显，而华为几乎可以忽略不计。因此，华为大举赠送的行为在预计之中。华为的优势在WCDMA上，但中国电信应该会审慎考虑CDMA产业链的长期演进，电信和移动在后续技术演进上都会选择LTE(准4G技术)，而华为在LTE领域遥遥领先对手。

在全球电信设备行业普遍不景气的情况下，华为却在目前主流的GSM和WCDMA市场势不可当，以至爱立信、思科都不得不把华为当作自己强有力的对手。而其近年来的良好表现，也使得它在与对手抢占市场上更有底气。

从以往来看，一旦华为认定了某件事，即使不择手段也要获得结果，例如华为以前对港湾的殊死打压。在2G时代，华为常通过低价策略降低竞争对手的利润。据消息人士透露，中兴之所以在WCDMA上收获不多，主要就是遭到华为的围堵，华为的低价，往往会将对手逼入死地。

华为此次加入，对中兴造成不小的负面影响，中兴公司股价连续大跌。但中兴有时候也做得很绝，记者获悉，在一次竞标中，华为报出几千万元的低价，但没想到中兴的那次报价竟然为零。在那次“战役”中，华为最终完败给中兴。

有一个故事颇能概括中兴、华为的兄弟阋墙情结。早在2003年，中兴以每线120美元的价格获得阿尔及利亚超过20万线CDMA项目订单。当时，华为还未参与这场竞标，而中兴的报价在所有设备商中是最低的，因此获得了数千万美元订单。见中兴获得大单，华为迅速组织队伍，进入阿尔及利亚，并开始在2004年的竞标中显露锋芒。2005年1月，在阿尔及利亚电信公司的43万线CDMA项目中，华为报价11美元每线，远远低于爱立信的83美元每线、北电的55美元每线，以及中兴的37美元每线。华为的超低价，赢得了当地电信运营商的青睐，如愿拿到这个43万线的大项目。

但据爱立信的人透露，华为的低价中标，至少使得它赔进1000万美元。然而，经此一役，此后华为基本上控制了阿尔及利亚的CDMA市场。

记者最近从华为一名员工处获悉，华为普通员工已经拿到了2007年的年终奖，但公司暂缓了中高层的年终奖，以缓解短期内的现金流压力，以便低价备战C网招标。据悉，华为中高层有5000人以上，每人的年终奖金额一般在12万元以上，据此推算，此举至少可为华为腾出6亿元的资金空间。

国外设备巨头的困境

华为插足国内C网，显然会加剧市场竞争，此举对中兴的影响究竟有多大，还得看最终的招标结果。不过，相对中兴而言，摩托罗拉、北电、阿朗、三星则更为担忧，它们本想在新一轮抢食中获得的市场份额，将很可能被中国国内设备商挤占，这几乎成了业内的共识，因为，从过去经验来看，国内电信运营商一直偏向本土设备商。

实际上，不景气的电信设备业如今依然在低谷中徘徊。

2007年，全球电信设备业整体盈利能力继续下滑，净利润率为6.7％，较2006年的8.2％下降了1.5％。进入2008年，全球电信设备市场的局势继续恶化，面临着收入增长减缓、盈利下滑的现实。目前，北电、诺西、阿朗都处于亏损状态，思科的业绩增长也在趋缓。

从2005年至今，通信设备巨头们一直没有摆脱萎靡不振的状态，它们有的正经历着“并购重组后遗症”的痛苦，有的因产业转型承受着巨大的压力。

2月28日，德国西门子的独资子公司西门子企业通信有限公司SEN）宣布，计划在全球范围内削减6800个工作岗位，并关闭位于德国和巴西的生产基地。由于SEN是西门子剩余不多的电信业务之一，此举意味着它将退出电信市场。

有评论认为，西门子此次裁员凸显出欧洲电信设备生产商们所面临的困境，它们一方面遭受着产品价格不断下跌之苦，另一方面，还要应对来自中国等低劳动力成本国家企业日益激烈的竞争。谁能料到，在本世纪最初几年，西门子的电信设备子公司还是西门子最大的收入来源，如今已经持续亏损。而西门子早在2005年，就开始进行业务重组，将战略重点转向了工厂自动化、能源和医疗保健等领域。

无独有偶，阿朗的“并购后遗症”也已经显现，过去的一年，阿朗市值缩水超过200亿美元，它被传其最终裁员将由计划的9000人增加到3万人。北电最近公布的2007年第四季度业绩也表明，其亏损额已经达到8.44亿美元，它同时还宣布了一项在全球范围内的2100人裁员计划。

爱立信也从稳健步入动荡。今年2月，爱立信签署协议，将企业PBX解决方案业务转让给AastraTechnologies公司，此举涉及630名员工的调动问题。这表明，企业PBX解决方案业务不再是公司核心业务，爱立信在战略上已经转变了方向。显然，该公司已经注意到，电信运营商在成熟市场上的网络扩张和升级势头已经减弱。

第三章华为们或将提前“入冬”

国内电信市场的重组，无疑给了国内设备商在家门口赶超国外厂商的绝好机遇。据中国电信最新公布的数据，未来3年，公司对C网的投资将达800亿元；中国联通2008年的网络投资也将达350亿元，2009～2010年更将达到1000亿元；中国移动2008年的网络开支将在1100亿元左右。设备商之间新一轮的竞争，将有可能为它们重新排定座次。

业内人士普遍认为，中国电信运营CDMA网络将让国内设备厂商直接受益。工信部研究报告甚至指出，在不久的将来，全球最大的CDMA运营商、CDMA网络和终端设备制造商都将来自中国，届时中国将在CDMA技术演进和市场发展上具有更强的话语权和影响力。

然而，从华为、摩托罗拉引发的这场“骚动”可以预见，在这场电信盛宴中，受益的也许只有电信运营商。为将机会紧紧攥在自己手里，设备商们不惜将价格战打到极致。电信设备行业发展生态已然遭到破坏，这让人们似乎嗅到了“冬天”的气息。