诺西并购摩托罗拉划算与否

诺西并购摩托罗拉划算与否

关于诺基亚西门子下文简称诺西）并购摩托罗拉划不划算的命题，摆到台面上来公开讨论的最佳时机应该是2010年7月——诺西和摩托罗拉宣布并购之时。现在之所以把这个命题再翻出来，老话重提，是因为随着并购进程一再受阻，关于这桩并购是否划算的争议再次浮出水面。

回答这个问题，我们应该先了解诺西并购摩托罗拉想要得到什么，实际上得到了什么。

摩托罗拉网络业务部门的出售缘于摩托罗拉的分拆。为拯救手机部门，摩托罗拉一直在谋划把摩托罗拉分拆成摩托罗拉移动技术和摩托罗拉解决方案两个上市公司。而网络业务部门是一个“烫手山芋”，夹在两个分拆公司之间，业绩一般，技术滞后，属于摩托罗拉为分拆上市不得不剥离的不良资产，这部分很早以前就开始沦为中国企业华为的OEM商。出售网络业务部门，摩托罗拉不仅可以剥离不良资产，而且可以获得部分流动资金，应付燃眉之急，是一本万利的好事。

由此看来，诺西不惜斥巨资并购，看中的并不是摩托罗拉网络业务部门的技术，而是别有用心。诺西一直对美国市场虎视眈眈。但是油水肥沃的美国市场却被北电网络、爱立信和摩托罗拉霸占，根本没有诺西的插足之地，以至于无法进入美国市场，这一直是诺西的一块心病。借助并购，诺西可以获得摩托罗拉的优质客户资源，迅速打开美国市场。这是诺西并购摩托罗拉的第一个理由。

近年来，中国企业华为发展十分迅猛，2010年销售收入高达280亿美元，一举超越了众多竞争对手，也包括诺西，成为电信设备市场的“全球老二”，仅次于爱立信，而诺西屈居第三。如果并购摩托罗拉网络业务部门顺利，加上摩托罗拉的市场份额，诺西就可能超过华为，重新夺回“全球老二”的宝座，并且利用摩托罗拉，可以成功狙击华为进攻美国市场——由于美国政府层层设卡，华为在美国市场一直无法直接跨过进入门槛。在收购摩托罗拉网络业务部门的并购案中，诺西凭借美国政府的阻挠，成功击败了竞争对手、中国企业华为。

除了以上两个表面“阳谋”，诺西并购摩托罗拉网络业务部门，还有一个看起来极不光彩的深层次“阴谋”——那就是“窃取”华为的商业机密和知识产权，做到在与华为的竞争中能“知己知彼，百战不殆”。这两年，诺西最津津乐道密谋的一件事，就是遏制华为咄咄逼人的进攻，而遏制办法，除了正面狙击，其实最好措施就是“知彼”——商业情报的掌握在现在企业竞争中变得越来越重要，越来越关键。

从2000年起，摩托罗拉就开始为华为OEM。十多年来，双方合作紧密。华为的专利、技术、商业机密，都是毫不保留地转移至摩托罗拉。诺西如果成功收购摩托罗拉，等于掌握了对手的核心机密。有了这些核心机密，华为就等于赤身裸体地站在诺西面前，让诺西做到避实击虚——对诺西而言，狙击华为已经成为最重要的战略目标之一。

但是诺西这些如意算盘，正在受到严峻考验。首先，虽然有八个国家和地区的反垄断部门对这项并购投了“赞成票”，但中国政府意见不容忽视，成为决定这桩并购案成败的关键。与其他企业不一样，中国企业华为是这桩并购案的受害者，而且如果并购成功，在中国某些市场，将出现高度垄断现象，在北京GSM市场，诺西份额将达到100%，处于绝对垄断地位，这些因素，中国政府在做出决策时，不得不着重考虑。其次，由于诺西并购摩托罗拉网络业务部门，确实是侵犯了中国企业华为的知识产权和商业机密，2月22日美国法院对这桩并购案发布了“初步禁令”，要求诺西和摩托罗拉配合华为审查，确保摩托罗拉不向诺西转移侵犯华为知识产权和商业机密等的相关资料。

诺西最早计划在2010年底完成对摩托罗拉网络业务部门的收购，前段时间，诺西表示推迟到今年第一季度末。现在看来，第一季度末诺西完成摩托罗拉收购案的可能性比较小了。并购进程如果不顺利，对诺西来说，损耗是相当大的：诺西在并购上消耗了大量人力，物力，财力，而且随着时间推移，摩托罗拉网络业务部门的价值势必被打折，拖的时间越久贬值就越厉害。

如果进展不畅，那么诺西并购摩托罗拉案，就可能是一桩“赔了夫人又折兵”的买卖。