金融危机下逆风前行 日立JP1中国市场的创新与突破(1)(2)

共创、共享、共赢  构筑日立JP1渠道生态体系

日立信息系统上海）有限公司北京分公司软件事业部渠道企划主任刘昀、软件事业部资深工程师孙小卫也同期接受了媒体的采访，并向媒体详细介绍了日立JP1渠道营销新模式，以及最新的针对AS400的解决方案。

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刘昀先生为参会媒体分析了中国ITSM市场的发展态势，同时详细阐述了JP1渠道生态体系。刘昀先生认为，经济危机使得企业IT投资趋于谨慎，加上ITIL方兴未艾，C-SOX遵从也迫在眉睫，ITSM市场正处于发展的关键时期。同时，IT运维管理市场群雄争霸，产品趋于同质化，差异化策略实施势在必行。为了更加契合中国市场需求，提供更加有效的服务，日立JP1 09年调整了渠道政策，希望能够通过合作伙伴向客户提供日立独特的技术和经验，实现IT系统运行的高效化，提高客户满意度，最终实现日立与合作伙伴、客户之间的“共创、共享、共赢”，为中国社会的发展做出贡献。

日立JP1合作伙伴的概念是较为宽泛的，包括独立的软件开发商、大型IT集成商，以及一些应用解决方案的提供商。日立JP1与合作伙伴的合作，不是单纯的销售体系、渠道资源的借助，更重要的是希望通过JP1帮助合作伙伴实现产品增值。日立JP1渠道生态体系拥有实现产品增值的众多优势，包括JP1产品安装、设置、操作简单，易于学习；兼容性好，扩展性强，可与第三方产品轻松结合；便于定制开发，减少开发工时，节约开发成本等等。

具体来说，日立JP1渠道生态体系提供了包括技术、销售、市场三个层面全方位的支持。技术支持层面涵盖了技术培训、专题研讨、JP1认证、技术网络、试用版、试验中心SST利用等内容，其中，JP1认证是技术支持工作的重要一环，日立JP1将建立培训机构，设立培训讲师，合作伙伴企业中拥有JP1认证的工程师，将具备独立向客户推荐销售JP1解决方案的能力。销售支持层面包括销售培训、客户代表、同行支援、客户共享、特惠折扣、销售奖励等内容，特别是在销售前期，JP1将派出专门的客户代表协助合作伙伴推广产品，使客户更易接受JP1的解决方案。市场支持层面包括PR活动、媒体宣传、成功案例、用户说明会、合作伙伴计划等内容，这些都将配合合作伙伴的产品推广来进行。刘昀先生表示，无论是ISV、应用开发商，还是SIer、Dealer，都可以通过与JP1的合作，扩展事业领域，增强原有解决方案，从而打造全新价值曲线。

为了使参会媒体透彻理解日立JP1渠道生态体系，刘昀先生还简要介绍了JP1在日本的一些成功合作案例，包括针对AS400的综合解决方案、SAP ERP系统运行优化解决方案，以及DataStageETL）结合解决方案。针对AS400管理的解决方案正是JP1与渠道商共同研发的成果之一，借助此次媒体沙龙契机，孙小卫先生对此解决方案进行了深入解读，日立表示今后还将继续对外公布一些与合作伙伴共同开发的渠道合作案例。

新财年依始，日立JP1希望向业界传递2009年战略性举措：即通过引入代理商制，共同合作，努力耕耘中国市场。因为在他们看来，如果全球金融危机能够有复苏的迹象，那么第一觉醒者将是中国。为了配合2009年渠道调整策略，日立JP1参加了日前举办的“第二届中国软件渠道大会”，森保治先生在会上接受记者采访时再次强调，面对经济低谷期，企业不要把眼光只放在经营额的提升上，而是要换个角度看问题，就如同帆船不断调整风杆的角度，调整内部经营管理方式，赢得企业生存的动力。日立JP1希望能够帮助更多企业实现这种经营方式的转变，逆风前行，成功突围经济危机。

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